企划能力提升(上).ppt

企划能力提升
营运之道
企划的主要工作有哪些?
企划
日常工作
﹡编制预算
﹡费用使用
及控制
预算编列
﹡确定目标
﹡组织实施
﹡数据分析
﹡市调报告
市场调查
﹡评估
﹡运用
﹡维护
﹡危机公关
公关及
媒体运用
企划部工作概况
﹡计划
﹡执行
﹡评估
促销活动
的安排
一、预算编列
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年度费用预算
预算编列名目:
①宣传物料②广告媒体③费用回收④其它
全年预算使用的侧重点:
大型节假日、周年庆、季节性新品上市等
超预算之处理:
①可考虑是否有回收的预算;
②将多出部分预算留到下一个月份,同时将下个月的预算进行压缩
一、预算编列
二、公关媒体
公关的定义:
“公共关系是一项管理职能,它的目的是在一个组织和决定该组织成败的所有公众之间建立和维持相互受益的关系。”
-- 2000美国公关业权威书籍《有效公共关系》定义
公关及媒体运用
公关的目的
塑造形象
扩大知名度、美誉度、喜爱度和信赖度
赢得政府、消费者、供应商等企业內外的理解和支持
成为最好、最強的购物广场以及集客点
三、市场调查
市场调查定义
运用科学的方法
有目的、系统地搜集、记录、整理市场营销信息资料
分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势
为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料
市场调查的内容
政策环境、经济环境、社会文化环境
市场规范,总体需求量,市场的动向,
同行业的市场分布占有率
市场环境调查:
市场基本状况的调查:
市场调查的内容
现有和潜在用户的人数及需求量,
市场需求变化趋势,本企业竞争
对手的产品在市场上的占有率,
扩大销售的可能性和具体途径等;
还可对消费者及消费需求、企业产品、
产品价格、影响销售的社会和自然因
素、销售渠道等开展调查。
销售可能性调查:
其他调查内容: