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发廊现场销售课程幻灯片.ppt

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文档列表 文档介绍

发廊现场销售课程
发廊现场烫染护、外卖的推销技巧及销售用语
为什么要学****发廊现场销售课程
销售与技术的区别
销售是批发,技术是零售
大家都知道有些发型师的月工资是1万两万,甚至7-8万,他们的技术都非常好吗?你见过多少店里技术最好的人做的工资最高?不一定吧?但销售最好的,95%以上工资最高。
为什么要学****发廊现场销售课程
快速增加客单价
在技术一定的情况下,要增加业绩,一是地段、营销宣传好增加客流量,一是现场销售好增加客单价,让客人多掏钱
为什么要学****发廊现场销售课程
让没有需求的顾客也有需求,把原来准备化10元钱的顾客,让他愿意花几十元,原来准备化几十元钱的顾客,让他愿意花几百元,让新顾客成为你的点单客,让顾客还要给你带顾客来,最后,客人还说谢谢你。
销售心理:销售无处不在开
销售我们在什么地方能用到呢?
为什么很多人怕销售?
销售真的很辛苦吗?
顾客消费需求的两方面
本质(理性)的需求,问题性需求
精神(感性)的需求,自我提升的需要,情感、感觉、认同、尊重的需要
一切销售为了爱
你真的爱你的顾客吗?
你为什么有内疚?
你的产品和服务真的物有所值、物超所值吗?
第一步骤:找出顾客的问题、需求与渴望
第一句话要抓住顾客的心
小姐你好!喜欢什么样的发型?想不想要一个更漂亮的?现在的发型不光要讲究时尚流行,还有讲究品位,不然还好出去抛头露面了啊?现在人都是要讲面子的。美女出门就是要追求回头率嘛。
第一步骤:找出顾客的问题、需求与渴望
怎么才能让顾客高兴送钱给你
你帮顾客解决了问题,给予了顾客超出想像的美丽和快乐。

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