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用战略眼光规划区域销售
技巧
知识
关系
一个人的能力以技巧、知识以及人际关系构成,这三者应均衡发展,才能创造价值。
能力金字塔
同样,战略不是象所有人想象的那样,可以通过好的方法论开发出来,而是只有那些具有优秀的技巧和知识的战略家才可以开发出来。
因此,想要步入战略领域,首先要加强战略开发所需的技巧。技巧不是理解以后就可以变成自己的, 而是必须要经过体会和内化的过程。
这与练武的道理是一样的,只靠示范动作的死记硬背不可能成为高手,必须体会以后才可以真正掌握武术。
在战略开发中需要的技巧有‘思考技巧’和‘与他人共享思考的技巧’。
思考技巧
通过人的思考过程解决问题的技术
思念一个人或者回忆过去,不属于此范畴
沟通技巧
共享他人的思考结果或思考过程,
共享自己的思考结果或思考过程的技术
战略开发技巧
目录
战略性思考是指?
战略性思考过程
哥白尼式思维体系
世上没有神圣而不可侵犯的真理。
应排除人的主观判断,根据客观的观察收集事实,以这些事实为基础推理关联性并找出现象背后的真理。
15世纪哥白尼提出归纳法推理,后来在18世纪中期通过哈雷彗星的发明者哈雷,才得以完全克服亚里士多德的演绎体系。
由此,在科学界里减少了教会的影响,迈出了取得辉煌科学发展的第一步。
在思维领域对整个人类发展史造成巨大影响的变革是,哥白尼式的思维方式的转变。
亚里士多德式思维体系
世界上存在永远不会被人怀疑的真理,
其他的推论必须以这些真理为基础。
但是这些真理具有严重的缺陷,以至于形成了阻碍科学进步的信念体系,
因此,至少在一千年的的时间里,创造性思考和知识领域的实质性发展没有被允许。
在战争历史中,从1700年以后才开始运用具有现代意义的战略概念
1500-1700年代
结论
观察事物
规则
结论(规则)
观察事物
观察事物
观察事物
演绎法的结构
归纳法的结构
归纳法是具有代表性的几个事物中找出共同点,推导出结论的思维方法。
归纳法与演绎法不同,结论不是自动推理出的,而是需要人的洞察能力。
在几个代表性事物中如果有一个是虚假的,结论也不会被推翻。
演绎法是三段推论法,是“通过联系两个信息推导出结论的思维方法”。
即, 将观察到的事物对照一般的事理来判断其正确与否,再推导结论。
如果认可观察的事物和一般的规则,则必须认可结论。如果观察的事物或一般的规则中有一个是虚假的,则结论也是虚假的。
从思维的发展史来看,人类的思维方法分为演绎法和归纳法发展过来。
洞察
结论
观察事物
规则(一般论)
观察事物2
观察事物3
观察事物1
归纳法
演绎法
验证
演绎法与归纳法的关系
因此,结合两种思维体系进行思考,就可以形成强有力的论证结构,推导出具有说服力的结论。
练****思考体验
某一星期天你刚想出门晨练时妻子让你买以下食物,利用思考过程来决定你的最佳购物行为(有一点, 你不能拒绝妻子的嘱托):
葡萄
牛奶
土豆
奶酪
胡罗卜
橙子
黄油
苹果
酸奶
为什么思考的技巧变得越来越重要? –正是因为当今社会漫延着‘思考的松懈(Thinking Hazard)’这一精神模式的病例现象。
思考的松懈
(Thinking Hazard)
遇到从未接触过的未知问题、不可预测问题、复杂问题等时,
对解决问题的目的、价值观不明确
受到过去错误洞察或成绩的拘束
不能得出具体结论
不愿承担风险
不愿负责任的精神现象
思考的松懈如同道德的松懈(Moral Hazard),起初只是以‘只是我一个而已..’的形式发展,但最终会蔓延全社会并搞垮整个社会基础体系。
虽然是每个人的自发行为,但是由于考虑不到其结果的严重性,因此是更加深刻的社会性病例现象。
公司倒闭
社会灾害
扩大
‘思考的松懈’会导致公司的倒闭或者引发社会灾害,给国家竞争力造成负面影响。
作为最高经营人,对经经营恶化抱着侥幸心理放任不管,直到破产
作为参谋,对粉饰结算等加以严管,但是忽略对根本问题的解决
美国经济危机到来之前,投资银行、通用汽车等恐龙企业的行为
思考的松懈
(Thinking Hazard)
当发生突发或空前的事件时,因为现场负责人员的掉以轻心而扩大损失时
在突发情况下首先关注的是回避责任而不是解决问题,因而造成最严重的后果
在美国新奥尔良造成1800人死伤和800亿美金经济损失的卡特里娜飓风事件,在韩国首尔市中心现场直播的国宝一号的放火烧毁事件