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空压机行业提高销售成绩的技巧.ppt

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空压机行业提高销售成绩的技巧
空压学****3)
1、由量变到期质变
勤打电话,勤拜访客户,因为销售行业其实就是在做平均率。
在访客中发现商机;
在谈论中了解人员结构;
谈论保养设备中找到卖点;
在多次访谈中,加深印象;
在访谈中交成朋友;
2、无处不在的客户信息
多掌握信息,如大黄页、网站、陌拜、关系人介绍、新建厂房等。
电视新闻
相关行业:发电行业、水泥行业、纺织行业、汽车制造业,化工行业、橡胶行业、烟厂、造纸行业;
国家、省市500强企业;
3、专业的技术、专业的服务
产品知识烂熟于心,销售技巧纯熟自如,心态要达到100% 。
熟悉产品和服务内容,信心十足;
我们的服务是给客户带来丰厚的利润和效益。
成熟的商务人员敢和高层的领导谈判;交朋友;
4、每天前进一小步
每天拜完客户后要进行自我检讨,因为失败不是成功之母,检讨才是成功之母。
细心记录访客情况,发现周期规律;
会总结,才能有进步,才能带来商机;
拿出访客案例共商讨,从战争学****战争;
5、时刻保持清醒的头脑
不要把一天的时间全部排满,要留1--2个小时的空闲时间用来思考,这段时间什么事情都不要做。
头脑清楚了,办法就多了;
平时所学的成功案例就能灵活的运用上
不同的客户用不同的办法,细分市场的营销理论在无形中运用;
6、心态是决定成败主要因素
保持快乐的心态,保持健康的身体,因为身体是革命的本钱!
要有健康的心态
保持健康的身体
良好的沟通心理准备
战胜一切困难的信心
形成规律,复制成功

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