零售店员工工资激励制度.doc

零售店员工工资激励制度
员工工资结构:
实****员工工资=基本工资×(考核分/100)+各种奖励+津贴
正式员工工资=基本工资×(考核分/100)+提成+各种奖励+津贴
各级员工基本工资分别为:
实****员工
600
初级员工
800
中级员工
1000
高级员工
1300
销售员考核内容:
考核
项目
个人
销售额
团队
协作
服务
意识
工作
态度
工作
纪律
仪容
仪表
工作
总结
微笑
学****br/>合理
性建议
满分
40
10
10
10
5
5
5
5
5
5
实****员工考核方式:
实****员工入司第1个月个人销售额不作考核,将个人销售额40分加入学****考核项目,分别比例如下:
考核
项目
团队
协作
服务
意识
工作
态度
工作
纪律
仪容
仪表
工作
总结
微笑
学****br/>合理
性建议
满分
10
10
10
5
5
5
5
45
5

实****员工入司第2个月个人销售额考核分为20分,学****为25
即:
考核
项目
个人
销售额
团队
协作
服务
意识
工作
态度
工作
纪律
仪容
仪表
工作
总结
微笑
学****br/>合理
性建议
满分
20
10
10
10
5
5
5
5
25
5

实****员工入司第3个月个人销售额考核分为30,学****为15分
即:
考核
项目
个人
销售额
团队
协作
服务
意识
工作
态度
工作
纪律
仪容
仪表
工作
总结
微笑
学****br/>合理
性建议
满分
30
10
10
10
5
5
5
5
15
5
个人销售额考核:
个人销售额考核实际得分=个人销售额满分×(实际销售额/指标销售额)
如:初级员工实际月销售额为8000元,指标销售额为10000元,其当月个人销售额考核分即为:
实际个人销售额考核得分=40×(8000/10000)=40×=32分
各级员工指标销售额为
实****员工入司第2个,个人销售指标为人均销售额的一半,即:
个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×
实****员工入司第3个,个人销售指标为人均销售额的70%,即:
个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×
初级员工,个人销售指标为人均销售额,即:
初级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数
中级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×
高级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×
高级以上个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×(+)
( 注:营业员总人数一般包括店长)
例:某店7月份销售指标为30万,共有营业人员20人,某中级员员工本月实际销售15000元,该中级员工本月个人销售额考核分为:
15000
实际个人销售额得分= 40×300000÷20× =
*团队协作:主要考核员工的团队精神、团队合作以及员工之间的相互配合与帮助。
*服务意识:主要考核员工的服务态度以及在接待顾客时的礼貌、礼仪,个人的主动性。如出现顾客投诉或与