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文档介绍
INFORMATION
MESSAGE
COMMUNICATE
渠道策划
百威渠道模式:
公司经销商终端零售点
思考:一般酿酒制造商与百威啤酒各自采用了怎样的营销渠道结构?百威之所以这样做的主要原因是什么?
营销渠道的概念
是指所有产品及所有权从生产者转移到消费者的过程中所经历的各种渠道和市场组织的总和。
分销系统的结构
企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到消费者手中的过程及因素构成分销系统。
其中转移的途径或方式被称为分销渠道。
在分销系统中,一般具有三个基本因素:
制造商;
中间商;
最终消费者;
营销渠道的结构
长度:又称营销渠道的层次或层级,由中间环节的数目来决定。
宽度:渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。
直接渠道:零层渠道,即由制造商直接将产品销售给最终消费者或用户。
间接渠道:一级渠道、二级渠道、三级渠道。
中间商的构成
经销商:属于商业中间商,是指从事商品交易业务,在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。
代理商:属于功能(或佣金)中间商,是指从事商品交易业务,接受生产者委托,但不具有商品所有权的中间商。
经纪商:属于功能(或佣金)中间商,是指既无商品所有权又无现货,只为买卖双方牵线搭桥,提供产品、价格及一般市场信息,为双方洽谈销售业务起媒介作用的中间商,多见于食品、不动产、保险以及证券业务。
渠道职能
交易:采购、销售、风险
运筹:产品集合、产品储藏、产品分类、产品运输
销售:财务、分级、营销研究、促销
渠道流
MESSAGE
COMMUNICATE
渠道策划
百威渠道模式:
公司经销商终端零售点
思考:一般酿酒制造商与百威啤酒各自采用了怎样的营销渠道结构?百威之所以这样做的主要原因是什么?
营销渠道的概念
是指所有产品及所有权从生产者转移到消费者的过程中所经历的各种渠道和市场组织的总和。
分销系统的结构
企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到消费者手中的过程及因素构成分销系统。
其中转移的途径或方式被称为分销渠道。
在分销系统中,一般具有三个基本因素:
制造商;
中间商;
最终消费者;
营销渠道的结构
长度:又称营销渠道的层次或层级,由中间环节的数目来决定。
宽度:渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。
直接渠道:零层渠道,即由制造商直接将产品销售给最终消费者或用户。
间接渠道:一级渠道、二级渠道、三级渠道。
中间商的构成
经销商:属于商业中间商,是指从事商品交易业务,在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。
代理商:属于功能(或佣金)中间商,是指从事商品交易业务,接受生产者委托,但不具有商品所有权的中间商。
经纪商:属于功能(或佣金)中间商,是指既无商品所有权又无现货,只为买卖双方牵线搭桥,提供产品、价格及一般市场信息,为双方洽谈销售业务起媒介作用的中间商,多见于食品、不动产、保险以及证券业务。
渠道职能
交易:采购、销售、风险
运筹:产品集合、产品储藏、产品分类、产品运输
销售:财务、分级、营销研究、促销
渠道流
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