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产说会整体运作介绍(定).ppt

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文档列表 文档介绍

产说会整体运作介绍
产说会运作核心思路
产说会流程介绍
全员统一,形成共振
立足客户,目标明确
产说会运作核心思路:
全员统一,形成共振
立项:停售期间只做一件事——办好产说会
统一:机构总、内勤骨干、高经参与培训
分工:建立分工责任制
整合:借鉴苏州产说会模式
定位:什么客户喜欢福寿连连
约访:什么电话客户容易接受
见面:讲什么内容客户感兴趣
邀约:客户不到场的影响因素是什么
现场:客户怎样理解福寿连连
促成:哪些时机和理由会让客户购买
立足客户,目标明确
签
单
1
2
3
关键动作
1
份名单:准客户名单
2
个电话:外勤邀约参会电话
内勤确认参会电话
3
次见面:第一次邀客户参会
第二次送参会请柬
第三次接客户参会
列名单
第一天
打电话
第二天
见客户
第三天
送请柬
第四天
做计划
第五天
产说会
第六天
业务员
内勤
主管
启动宣导
讲解客户定位
列名单
部门启动
辅导名单整理
指示图标:
工具分享讲授演练电话
1

2
讲解约访逻辑
督导反馈
打电话
演练通关
辅导打完电话
3

2
讲解面谈逻辑
督导反馈
第一次见面
邀请参加产说会
演练通关
3

2
讲解递送请柬逻辑
现场售票
第二次见面
递送产说会请柬
演练通关
4

2
4
3
5
6
5
7
8
9
讲解促成注意事项
电话确认客户参会事宜
初步拟定计划
再次强调注意事项
掌握本部门参会状况
4

2
10
11
5
7
8
9
12
12
讲解会后追踪事项
产说会具体安排
第三次见面
接客户参会
安排协助促***员
4

2
8
9
5
8
9
12
12
10
13
14
10
11
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