销售人员绩效考核办法.doc

销售人员绩效考核办法
目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。
适用范围
销售人员的考核。
考核内容:
具体见“月度绩效考核评定表”
销售提成办法
销售额的2%
项目回款额度达到80%以上,才给于按比例发放提成金额。
5、薪酬发放
工资=基本工资+绩效考核+提成
6执行与操作
,报财务发放月度薪酬。
本细则自2011年12月份开始执行。
月度绩效考核评定表
被考核人姓名: 填表日期: 年月日
考核项目
考核指标
考核标准
自评得分
部门经理评分
备注
工作态度(10%)
责任感
工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真。(0分)
工作态度较为别动。(60分)
心态乐观,对待问题积极寻求解决之道,能主动开展工作。(100分)
业务能力(90%)
专业知识
1:只了解公司产品基本知识( 0分)
2:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多(60分)
3:掌握熟练的业务知识及其他相关知识(100分)
分析判断能力
1:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
2:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中
3:强,能迅速的对客观环境做出较为正
沟通能力
1:不能清晰的表达自己的思想和想法(0分)
2:有一定的说服能力(60分)
3:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通交流(100分)
灵活应变能力
1:缺少变通能力,反应不灵活; (0分)
2:较强,工作中遇到的突发事件基本上都可以处理,但有时也有失误(60分)
3:很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施(100分)
新客户开发能力
1不能开发新客户。(0分)
,但开发进度较慢, (60分)
,不断有新的客户(100分
客户评价
差评,顾客不满意。(0分)
顾客基本上满意。(60分)
能得到过客一致的好评。(100分)
总分: 总经理签名: