东风雪铁龙4s店2012年度二级网点营销政策.ppt

2012年二级网点管理及营销政策
东风雪铁龙
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一二级网点全年任务目标分配
二级网点全年制定任务300台
双鸭山宝清120(10台/月) 建三江60(5台/月) 鹤岗72(6台/月) 佳木斯48(4台/月)
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二奖励政策
月度奖励
季度奖励
年度奖励
销售顾问奖励
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月度奖励
每月初根据厂家商务政策及当地市场情况制定本月销售目标(平均月度目标上下1-2辆浮动),每个二级网点初始点位为4个点,如当月100%完成本月任务,。()月度兑现,次月回款到完成任务的二级网点银行账号
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季度奖励
因每月市场销售情况不同为保证二级网点利润最大化提高二级网点销售积极性设立季度考核奖励如二级网点单月销量没有完成月度目标但季度总量完成依然可以拿到单月考核奖励季度考核奖励季度兑现下一季度将奖励打到完成任务的网点账号(注:季度奖励考核要求二级网点每月完成任务70%以上,乘以任务量如不为整数,则向上取整)
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年度奖励
奖励年终完成全年任务的二级网点500元/台(只需完成全年任务数即可,对单月没有任务考核,年度奖励年度兑现,次年1月15日前打到该网点银行账号)
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销售顾问奖励
当月任务目标完成大于等于70%,奖励销售车辆的销售顾问100元/台,如100%完成当月任务奖励销售车辆的销售顾问150元/台。现金奖励,次月二级网点专员到该网点时发给销售顾问二级网点销售顾问置换雪铁龙车辆成功给予销售顾问200元/台的置换奖励该奖励由置换网点发给销售顾问(要求置换车辆必须真实如造假则取消二手车置换支持由二级专员审核完后报给二手车经理)
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月度与销售顾问奖励在次月2号前由二级市场专员制作月度销售报表,记录二级网点当月完成情况,在月初会议上汇报,如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字,签字后按月度与销售顾问奖励政策兑现
季度奖励在一个季度的次月2号前由二级市场专员制作季度销售报表,记录二级网点季度完成情况,在月初会议上汇报,如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字,签字后按季度奖励政策兑现
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年度奖励在次年1月7日前由二级市场专员制作年度销售报表,记录二级网点年度完成情况,如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字,签字后按年度奖励政策兑现
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三二级网点日常管理模式
日销售报表
商务政策的下发
售车申报合格证的申请客户档案建立回款
提车,订车,送车维修明细的流程
销售顾问的考核
展厅布置规范化
客户回访本的维护
客户满意度的管理办法
售后常用备件的配备