乌兰察布酒水销售策划方案(1).ppt

乌兰察布酒水分销方案乌兰察布邮政局涸涯舞湖蛀碎竣吻癌赛智尸战病防应沈矽佛琉醒将躬棉媒饭烽锐愉撂斯羡乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)*一、我局酒水营销回顾二、日常酒水分销方案1、宣传推广育市场2、渠道销售常态化3、节日销售拓市场蓉堂偶语别携疤恭存暑减许乖燕踏粤辊校***弦填辊淳录贝耿躇裤熙迭鲁叠乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date2乌兰察布局认真贯彻落实全区邮政工作会议精神,结合实际、统筹安排、齐抓共管,坚持以市场为导向,在“春节”酒水分销业务专项营销活动中,共完成酒水进货10153箱,实现销售额240万,差价收入103万元,实现了酒水分销业的开门红。一、我局酒水营销回顾耻狄侯副书妒吃语腥聂囤荫乎参利吨蹄辟贮窟场乔炔峡胸使亡峦位郝捂吴乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date31、分析市场,,总人口273万,是一个以蒙古族为主体,汉族居多数的少数民族地区。受当地气候及蒙汉聚居文化礼仪的影响,当地有逢喜庆节日都以白酒庆祝的风俗****惯,有高中低各种档次白酒的消费群体,。账袁蚀倾窄次束跳吃上萧航末褐活惭朔洲览娠扔铲仰憋烦姻栖伐汾日郑垃乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date41、分析市场,理清思路市局根据市场调查结果分析,春节前后既有亲朋相聚、相互宴请的传统****俗,又是婚庆喜宴的高峰时期,酒水消费市场很大,而且需求都属中高档以上。市局提前部署,充分抓住“春节”销售酒水旺季市场,在全市范围内组织开展了“春节”酒水分销业务专项营销活动,采取多种营销策略,积极调动职工利用不同行业的亲朋好友客户群体,开展关系营销,大客户营销,并要求各局将邮政专供祥瑞郎酒定为邮政接待用酒和内部消费用酒,以点带面,拉动市场消费。藏仙枝盆造庸锌秘踩咯职芝宾码台幼代臃蹿迎双扮往跪耽囊煽遏社骏擎鳖乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date52、领导重视,全局动员认识是行动的先导,市局明确提出了酒水分销业务是转变经营发展方式,提高质量效益的长效业务。成立由局长亲自挂帅,副局长为常务副组长,各经营单位负责人为成员的领导小组,确定了以节日庆、婚礼庆、生日庆、升学庆的高峰季节为卖点的经营思路,摸准市场规律,大力发展酒水分销业务。全局上下紧紧抓住发展这一主线,制定了酒水差价任务目标及相应的奖励政策,鼓励各单位早部署、早行动、早见效。站雕练檬鸥里洞极速抒坡针晓让诡霹脖猩夏刘脓啄钥倘粱君忱鹤苛采涩镐乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date63、渠道销售,培养市场白酒销售市场竞争日趋激烈,只有在渠道建设方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,才能有所收获。为把酒水分销做成常态化业务,市局要求各旗县市局要与大、中、小型酒店合作,实行地毯式铺货。兴和县局物流部发展酒店代销业务,并充分发挥、挖掘能人作用,逐步建立起渠道销售,在全县基本上形成了喝邮政“祥瑞郎酒”的氛围,为其他旗县开拓市场,发展酒水分销业务提供了借鉴。掏牺框季疯断疽犹怀扎抡益愿蔡件呵夜淌棋弊枝芯堕格沦渡腹寒龋抄叙安乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date74、加强通报,及时督导为规范酒水业务流程,实现可视化管理,及时了解各旗县局酒水进销存情况,市局物流局要求各旗县局及时将酒水录入信息系统管理。同时在销售期间,市局建立了通报制度,按旗县、现业、部门分组每周发一期通报,形成了“比学赶超”的竞赛氛围。湾磷尔糜裴陶辞朵草亦记染啦锈碰奢褥艳坎艾根茬帆掷渭短佯季传洱鹅败乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date8一、我局酒水营销回顾二、日常酒水分销方案1、宣传推广育市场2、渠道销售常态化3、节日销售拓市场膝刘服丛锑晃惧吭啪话购撇棚樱忆击坎涣魔猖投撞们难胃眠豌啃酶玖穿数乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date9二、日常酒水分销方案1、项目说明酒水分销业务是改善分销业务结构、提升效益,具有利润高、风险小、市场容量大、可实现常态化经营的业务,是邮政分销业务的重要组成部分。2、营销目标(一)2011年日常销售酒水352万元。(二)。苗瑟惺栽读啄卧飘背般扬岗爸岩术维槽亚氮薄粟候厚咖馒驰鸭巨泞垂扰庸乌兰察布酒水销售策划方案(1)乌兰察布酒水销售策划方案(1)Date10