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应收账款及信用风险控制与催收实战技巧.ppt

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应收账款及信用风险控制与催收实战技巧高级信用管理顾问王强先生1掌握账款控制与催收方法学****从预防入手,防止应收账款变成坏账针对赊销的客户进行全面信用管理课程目标2***应收账款的本质逾期账款的催收思路和技巧应收账款管理的方法和实施合同及票据管理客户信息获得的渠道及使用信用评估的技术与方法案例演练信用管理流程思路和体系建设目录3赊销的目的和功能扩大销售额提高竞争能力建立销售渠道稳定客户关系最终为了什么---?增加获利机会一、认识应收账款4何谓应收账款应收账款的两大特点合理期限:没有企业能够接受过长期限或无期限的应收账款合理规模:没有企业能够接受无规模限制的应收账款5在商业的角度,应收账款是:企业提供服务或将商品所有权交付客户后所应得的款项。何谓应收账款6请求权相对权平等权期限性相容性任意性在法律的角度,应收账款是:何谓应收账款7企业生存必要的步骤流动资产的组成部份被动性的资产利润的来源坏账的根源与客戶的矛盾点在债权人的角度,应收账款是:何谓应收账款8是融资的来源是免息的贷款拥有主动权的负债自身信用价值的体现与供应商的矛盾点在债务人的角度,应收账款就是:何谓应收账款9结论应收账款是企业发展必须选择的手段,所以应收账款是企业发展的必要资源企业本身既是债权人,同时也是债务人应收账既是企业利润的来源,同时也是坏账的根源必须合理使用资源,才能令账款风险降低何谓应收账款10

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