地产营销推广方案8.10.ppt

营销方案
源码机构
目录
A
市场篇
总体特征
竞品现状
B
定位篇

项目分析
价值体系
项目定位
C
整合执行篇

如何整合
重要节点
阶段执行
PART A 市场篇
总体特征
竞品分析
崇州住宅销售情况概述
资料来自崇州房管局官方网站
同区域竞争楼盘分析
排名
楼盘
现阶段优惠
1
中铁汉嘉御景
均价3400-3800元/㎡,一次性付款优惠4-5%,按揭优惠2%(四月份前一次性付款优惠2%)
2
金波揽月
即将清盘,所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%,按揭优惠1%
3
唐人街
均价3700-3800元/㎡一次性付款优惠3%,按揭优惠2%(六月份前按揭付款优惠1%)
4
金舆名苑
住宅价格:3780—4200,住宅总共195套,最高单价为18楼小户型,小户型总共16套,目前余2套,商业两层,一楼商业17800元/m2,2楼商业7600元/m2,一次性付款优惠4%,按揭优惠2%
5
恒宇尊城
排号诚意金2万,可冲抵购房款3万,开盘定购可同时享受额外优惠
5
翰林院
均价3780,一次性付款优惠2%,按揭优惠1% 推出部分特价房源均在4楼,均价2980元
小结
销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘;
第四名金舆名苑,与本案的位置及形态都极为相似
现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整,均提高了优惠幅度
现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整
由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好,在均价没有上浮
的情况下,优惠幅度却出现了上浮,因此可以理解为近期崇州房价出现
了部分下调。
PART B 定位篇
项目分析
价值体系
项目定位
项目分析
价值体系
项目定位
项目基本情况
区位:崇州核心区
占地:7亩
交通:蜀州路与永康路交汇处交通便捷
主要物业类型:住宅、酒店、集中商业
配套设施:新风系统、智能门禁系统、净水系统
主要景观资源:社区景观、空中连廊、立体花园
项目优势S
地段,崇州的城市核心
户型设计合理,大尺度、大开间
集中型商业配套,满足业主的购物消费更加便捷
高端商务酒店入驻可提升项目品质
交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队
配套先进,采用多种高新科技配套
时尚大气的外立面
SWOT分析
项目劣势W
体量小,与大项目相比小区景观较少
片区配套差,档次较低
SWOT分析