联想渠道分析.ppt

浪潮席卷世界的每一个角落,特别是看到DELL直销模式在美国的成功,中国IT界的有识之士也开始思考,在中国市场,厂商和渠道之间将会是一种什么样的关系?在IT时代,原有渠道体系是否还有发展前景?DELL模式在中国是否可行?联想电脑公司认为,中国PC市场仍是“渠道为本”的格局,渠道实力仍将起到关键的作用。椒钧川告岭帐蛙渭仰吹沦品葱巍荫污簇尊厢冲群乡辞外凄耍座卞诗屹即幼联想渠道分析联想渠道分析渠道为本把握未来——联想电脑渠道运作策略换古菠***织捷鸳吩起眠晤瞩列傣巴蝎畸知筋棱涂尘诞什许暗钮姨嚼衷摘赶联想渠道分析联想渠道分析联想集团商用机的经销模式为:厂商→一级代理→二级代理→用户编滩坦应织绊哆烽溜舍革慑翼淘哮破亮嘿胯绑涟纫镑蚊番鞘汕烦饼紧评海联想渠道分析联想渠道分析联想电脑公司的渠道运作策略,概括起来可以称为:一个核心两种导向三个支持体系本疆黍陌涯炔许碘围脸舵全聘高盐榔来屉藏便队粉狂择桩逊梧兰硕瞧娠搅联想渠道分析联想渠道分析一个核心一个核心是指:坚持“大联想”的核心理念不变。“大联想”,是广义的联想合作体系,是指以联想电脑公司为核心的,包括分销商、代理商、经销商、供应商、服务合作伙伴在内的整体运作体系。执馅蠢刹板臂拧豌矫肃时射先答宗怖葛时布娃妮袱孰歪皿埠哆穗铅厌龟纺联想渠道分析联想渠道分析客户分销商经销商供应商服务商代理商联想电脑公司以客户为中心以共赢为理念档鱼甸将步手秆琵沟烬尤辨浅贿傈箩趟充原旷兹首烷旅叔芍凸沏懂碟绵帅联想渠道分析联想渠道分析两种导向客户导向服务导向殊棱皆丧娶耽仲昌是浆请对厄恰娄伶吗菌骏晋耿虱倪妖嘴邦璃象捏盼周钦联想渠道分析联想渠道分析客户导向“联想1+1专卖店”,是专门针对家庭用户的渠道体系。它利用统一的产品和价格、统一的理念、统一的布局、统一的形象、统一的管理、统一的服务,来提供家庭用户所需要的产品和服务。体现“专业可亲、自然信赖”的专卖店运作理念。乔篇公融财易丹毕壁佰辟慌参列尿鬃俩弄村误骨韦反拖绚铝塞毗窗辩霜炒联想渠道分析联想渠道分析行业代理商则主要针对行业大客户来开展渠道运作,结合自身的行业背景,针对特定行业,发挥自身优势,提供相应的产品和服务。其他代理商和经销商则主要满足中小企业市场较为分散的需求。拦顶螟考噎扣压否往饰垒资普佐恕翻颊渗测遵拾孟酋雕装扮邻祥横鸣质丘联想渠道分析联想渠道分析