超市下乡促销方案.doc

超市下乡促销方案篇一:金融下乡活动方案金融下乡活动方案一、时间安排: 2016年8月1日至9月1日(第一阶段,为期一个月) 二、人员安排: 一组:XXX(负责)、XXX 二组:XXX(负责)、XXX、XXX 三组:XXX(负责)、XXX、XXX 四组:XXX(负责)、XXX、XXX、XXX 三、计划安排: 我组准备从下个月初开展对XX镇各村的走访宣传工作,其目的是为我行来年在XXX镇驻地设立支行做前期的调研和准备工作,其第一阶段的安排如下: 1、选择三到四个村作为“试点村”和镇驻地一起进行走访宣传,让当地老百姓知道XX区有家村镇银行; 2、确立良好的人际关系网,包括结识各村书记,该镇通讯行业、供水供电所、派出所、经管站、财税所负责人等; 3、对贷款条件相对优良的农户进行贷款投放,发挥我行“短、快、好”的优势,争取得到当地老百姓的认可,为我行造势。四、具体措施: 1、“进村宣传先打招呼”,由于对各村情况的不了解,为了减少在宣传阻力和一些不必要的麻烦,在进村之前一定要与该村村委领导进行沟通交流,让对方知道我们是来为农户解决生产、养殖经营融资难的问题,取得对方的信任。为此由组长负责的一组将以XXX同事的父亲所在的XXX村为突破口,联动周边XXX、XXX、XXX各村,对其村委领导进行拜访,达成共识后,方由XXX负责的二组和XXX负责的三组轮换在该村进行地毯式宣传,主要宣传的阵地是村内商品、供销社、村委宣传栏、广播站、村民活动中心等。对于各村工作做到慢慢渗透,各个击破。 2、“驻地超市、大集定点宣传”,由XXX负责的四组将在镇驻地以XXX超市和XXX镇大集(赶集时间阴历逢四、逢九)为据点,以插宣传伞、拉横幅、发宣传单等形式进行宣传。特别是XXX超市,前期由XXX负责对其店长进行公关,力争在其设点。 3、争取在各个阵地的宣传过程中投放几笔小额农户贷款,得到老百姓的认可的同时为我行来年在该镇设立支行造势。 4、全组上下利用自身人脉关系对XXX镇各行政单位、执法机关、服务单位和村委的各层领导及分管负责人进行公关,了解认同我行的同时,也争取我行未来在XXX镇的工作能得到他们的支持和帮助。五、目标效果: 进村宣传走访,搭建融资平台,提供农户之需,解决农户之难,打造我行品牌,赢得一方认可,扎根大窑、服务百姓。篇二:零售超市活动方案五一节,是春节长假后的第二个小长假,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面: 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体(转自:博旭范文网:超市下乡促销方案)的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。 1、确定促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 2、确定促销目的说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。 3、确定促销主题主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流: 一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求; 二、是换季购物为主题的新品推广诉求; 三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四、是以长假休闲购物为主题; 五、是以春游、旅游为主题。如: 推