分销渠道作业-美邦渠道分析.docx

“虚拟经营”模式下的服装行业如何突破渠道瓶颈—解读美特斯·邦威休闲服装渠道创新之道一、选题原因及其过程:近年来,我国服装企业面临着国内外品牌的双重竞争压力的同时,又遇到了能源短缺,服装企业招工难,生产成本增加的实现问题,从国际市场发展的趋势看,虽然我们具有制造上的相对优势,有接受产业转移的有利条件,但世界服装业的品牌创新中心,市场控制能力,新技术,新材料等知识产权仍然掌握在发达国家手里,而中国服装业的制造成本优势正面临着各种新型贸易保护和发达国家的绿色标准门槛越来越高的挑战,加上中国的制造成本必然不断的提高,这就使中国服装业的利润空间越来越小,营销渠道作为营销活动的一个重要环节,必须加强管理。本文将以美特斯邦威为例来解读“虚拟经营”模式的利弊及其解决方案。美特斯·邦威因其“不走寻常路”的服饰风格和传达出来的年轻人的不拘泥于形式,追求个性的心理不谋而合,因此迅速抢占市场份额,紧紧抓住年轻人的眼球。同时美特斯·邦威更是频频与高级时装设计师合作,以提升自身产品的价值。超低价策略与高端出品的概念颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的高不可攀,满足了大众消费的胃口。我特别喜欢这个品牌,家乡和长春都有专卖店,由于其店面位置距离我较近且位于繁华的商业街,每逢周末都会去逛逛。美特斯·邦威的定位属于年轻一族,我处于这个群体中,同时对其服饰很迷恋,选这个题目对我来说很恰当,在选题过程中,我查找了相关书籍和报刊,同时深入专卖店,进行实际的调查和研究,对其渠道模式有了深入的了解,在对其店主的采访中获得了一些有用的信息。因为对其特别感兴趣,所以选择其作为我的研究对象。在高中就开始穿美特斯·邦威的衣服,很喜欢。开始了结它的来龙去脉。美特斯·邦威自1995年以来,销售额一直攀升,如此一个制衣企业生意为何如火如荼?我感到惊诧,几个代言歌手能带来这么大的魔力?还是另有原因,作为中国时尚的首推品牌,本文将从分销渠道入手分析美特斯·邦威的成功之道。二、背景介绍:·邦威集团(Meters·Bonwe)公司始建于1994年,是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯·邦威温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳分公司,及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种,下有休闲服品牌“美特斯·邦威”,和高档休闲服品牌“CH’IN”。目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店近800家,“CH’IN”于2002年10月开设首家专卖家,2003年6月开始正式向全国招商。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式,走品牌连锁经营的发展道路并在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式,与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009年美特斯邦威全系统销售额达100多亿元,较2008年增长30%以上,国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款,位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。,第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市,至2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家,拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司,成为中国休闲服饰行业的龙头企业。公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日,集团上海总部正式启用,也是美特斯邦威成立十周年,标志着集团进入二次创业阶段,开始从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源,构建服装产业上下游生态链,全面提升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台,充分整合配置资源,从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源,构建服装产业上下游生态链,加快物流、信息流、资金流的循环。1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店,当年全系统销售额500万元;;;;2002年突破15亿元。预计2003年全系统销售额将突破20亿元,发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。公司多年跻身中国服装行业百强企业,被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年,“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;2004年、2005年,“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”,荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”,“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标。