国美战略分析.doc

国美战略分析————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 国美电器战略分析一、国美电器概况创立于1987年的国美电器,就像一个“探索者”似的不断发展,销售额不断上窜。1987年国美在成立初期,其资产只有3万元,当年的销售额就超过500万元;次年销售额就达到千万元;1992年销售额超过亿元大关;1997年接近10亿;2000年超过30亿。2006年中国企业界的风云人物中,黄光裕可算是出尽了风头,赚尽了眼球。国美先是与华平投资结成战略性合作联盟,;%的股权;而在4月,黄光裕通过鹏泰投资陆续增持中关村的股份,%,一跃成为中关村第二大股东;与大连实德联手,进军房地产市场;并购黑天鹅,圈地\"大东北\";控股广东爱多,涉足家电制造业;2006年7月31日,国美完成收购上海永乐;高调入驻南京……黄光裕的目标是,到2008年,国美的销售额要达到1200亿元,在国内市场占有率将提高到10-15%,门店数量达到800-1000家以上,跨进世界500强行列,成为具有国际竞争力的家电零售巨头。二、背景资料为了适应市场的需求与自身发展的需要,国美由一开始的彩电、空调、洗衣机等产品,增加了DVD、电热水器、手机等相关产品经营:他由一开始只经营进口产品转换为进口产品、国产并营,继而只注重国产经营。黄光裕于1996年成立了鹏润集团,在鹏润集团底下成立了鹏润房地产。黄光裕自2000年开始资金运作,于2001年成立鹏泰投资,开始启动这项业务。2004年4月6日,国美音像有限公司成立,它是与国美电器同属鹏润集团的另一子公司。2006年,国美将着力点放在了百货、电视购物以及药品和个人护理用品三大领域。着力打造鹏润电器之后,国美又着力打造“国美电器工业园”,意图借力OEM的方式涉足产业链上游的电器制造。三、具体分析从全局出发,国美采用相关多元化战略;并且根据实际变化局部采用非相关多元化。两大战略相互促进,相互补充,贯穿国美整个过程。国美由一开始的彩电、空调、洗衣机等产品,增加了DVD、电热水器、手机等相关产品经营;他由一开始只经营进口产品转换为进口产品、国产并营,继而只注重国产经营。以上无不体现相关相关多元化战略。在鹏润集团底下成立了鹏润房地产、开始资金运作、国美音像有限公司成立、国美将着力点放在了百货、电视购物以及药品和个人护理用品三大领域以及着力打造“国美电器工业园”,更将非相关多元化诠释得淋漓尽致。四、优劣性分析优势;①将不同业务部门的相关性活动联系在一起运营,以能够创造有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动,降低成本,同时,价值链的存在也可以有效分担企业分险。国美电器以家电产业为中心,进一步经营相关产品,从而多元化经营。在经营彩电、空调、洗衣机的同时,增加DVD、电热水器、手机等相关产品的经营,形成一定的规模经营,降低成本,获取更大的利润,同时也有效的分担了企业的风险。②多种产品共同发展,增强企业的竞争优势。单一产品的经营不利于企业长远、更好的发展,有一定的局限性。所以,国美将彩电、洗衣机、点冰箱以及DVD、手机、电热