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e人e本笔记本市场开拓计划书
指导老师:
演示者:
由NordriDesign提供
e人e本
目录
1
营销目标
2
中国大陆笔记本市场态势分析
3
市场定位
4
营销策略
营销目标
维系和服务,市场的占有率前两名
家用笔记本培育,渗透家用个人市场
进入市场,树立高性价比品牌产品
3
2
1
营销目标甘特图
进入市场
树立品牌
个人市场
维系服务
2003 2004 2005 2006 2007 2008 年
图1时间规划甘特图
为实现这一营销目标
我们该做什么?
谁愿意购买e人e本?
了解中国大陆笔记本市场现状
2003年中国笔记本电脑市场的增长迅速。,%,中低端产品市场竞争激烈。
品牌
基本态势
联想昭阳
依靠其强大的宣传攻势,配合渠道推广的力度,进一步发挥其本土化服务方面的优势,制定合理的价格策略使其综合竞争力加强,位居第一
IBM
推出高品质笔记本的同时,加大对中低端用户争夺不断调整价格改变贵族品牌形象,增加对中低端用户的亲和力,缩小与联想市场占有率间的差距,位居第二
TOSHIBA
新产品的不断推出和渠道的拓展,位居第三
DELL
维持直销模式同时,加大行业用户开拓,在每一行业竞标上花费大量精力,除保“国外品牌国产价格”形象,更以高额整版插页广告攻势,积极进行市场拓展。
新HP
虽在02年年度销量排名中有所下滑,但03年表现出色,运用多种销售模式,分配各总代理销售权限配之以相应促销策略,重新回到中国大陆笔记本销量第五
三星
价格定位在中高端市场,以时尚亮丽外观赢得消费者喜爱,03年市场影响力、品牌感召力日渐加强,产品渐已冲出同质化包围圈闯入前十03年市场排名第七。
华硕、方正、紫光
借助教育行业这快速增长行业市场,方正、紫光在03年中获许多教育行业大单,销售排名也稳入前十行列。
了解中国大陆笔记本电脑增长因素
具体方面
原因
宏观环境
良好的宏观经济环境和行业经济背景给中国大陆的笔记本电脑市场带来了良好机遇
笔记本电脑市场竞争加剧,导致其价格大幅度下降
不断有新进入者加入到笔记本电脑竞争激烈的市场中
新的笔记本电脑销售渠道、销售方式的建立和完善
产品
迅驰产品为笔记本电脑市场带来了新的消费热点
笔记本电脑的便携性以及笔记本电脑功能的完善
机会
家用个人用户市场启动,为笔记本电脑市场带来了新的热点

了解消费者
谁愿意购买e人e本?
他们是谁?
一群怎么样的人?
用户
消费者结构特征
影响购买决策因素
中小企业用
年龄层集中在18-35岁之间,%份额,其中18-%。文化层次较高,拥有大专以上学历的超过90%。普通职员、中层主管及在校学生为主,%。%的用户是由于工作需要。另学****无线上网和玩游戏也是笔记本主要用途。商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本是三大类型产品,%的愿意购买此。
品牌、价格、服务和功能配置、质量
大型企业用户
政府用户
教育用户
性价比、服务、功能配置
质量
家庭个人用户
追求时尚富含个性且要实用经济,易于保修的心理
服务、功能配置、质量、个性化、品牌、价格
笔记本电脑消费者结构特征及影响购买决策因素
把握他们的消费趋势
项目
内容
产品
教育市场要求主流的硬件配置但价格一定要保持在8000元左右,而针对白领高级商务应用市场,又要求产品噪音一定要非常低;在服务端,也会出现顾问式销售、应用集成式销售。在品牌、价格、外观等等方面,如果产品更能适合消费者,迎合消费者的心理,那么产品的销售量肯定会有一个大突破。
服务
未来政府等组织采购高潮中,哪个笔记本电脑厂商能提供适应不同需要的移动应用解决方案,提供全面周到的服务,谁就能在新一轮市场机遇中胜出。服务的外包是一个好方法。
消费趋势
小结
近年来中国大陆笔记本市场现状是中低端市场竞争激烈,行业商用笔记本有待进一开发占领,家用个人电脑消费潜力巨大,整个笔记本市场形式一片大好,市场容量逐年增长,该行业的吸引力十分诱人。
未来笔记本电脑的销售主要是面对各行业的组织采购,个各不同的行业有其不同的影响购买决策因素,其中价格,功能,服务等是主要的因素,家庭个人消费市场是一大发展趋势,需要不断升级做好服务。