【精品策划】深圳源兴居整合包装推广思路.doc

“源兴居”整合包装推广思路(1)
目录
第一、项目SW0T分析
第二、销售现状分析
第三、目前销售存在问题
第四、现阶段介入的策划重点
第五、后期推广战略大纲与实施方案
第六、后期广告推广策略
第七、广告创意
第八、活动建议方案
第九、尚玥公司项目整合包装推广参与要点
第十、尚玥的优势和工作大纲
致深圳鸿浩基物业发展有限公司暨总台鉴:
承蒙信任,我司现就贵司“源兴居”项目之整合包装推广提交工作说明,供贵司参考。
我司诚意希望能与贵司携手,通过双方的共同努力就贵司项目操作达致圆满成功。
专此送达,顺致商祺!
深圳尚玥企业形象设计有限公司
二00一年六月二十九日
第一、项目SW0T分析
一、项目发展优势(S)
1、位于成熟生活社区内。大型超市、学校、医院、银行、邮局、证交所等遍布四周,社区成熟,配套完整齐备,便利生活垂手可得。
2、有较好的周边环境。可西望洪湖林园、碧水虹桥,东观大头岭青山白云、南拥繁华都市闪烁霓虹。
3、便捷的市政交通。地处罗湖腹心地段,东临文锦路,南北为笋岗路、泥岗路,门前有18条线路的大、中巴经过,抵罗湖和文锦口岸只需5至10分钟车程。
4、紧临罗湖商业旺地东门,前景广阔。
二、项目发展劣势(W)
1、项目位于田贝村口,周边农民房,给人感觉凌乱。
2、户型从一房一厅至四房二厅(-)涵盖范围广,造成客户群分散。
3、周边紧临农民房,布局相对密集,8层以下景观极差。且项目靠近路边有噪音污染。
4、部分户型结构不合理。
三、项目发展机会(O)
1、项目位于为罗湖最成熟的生活社区,城市配套集中齐备,周边居民有很高的地域认可性。
2、项目所处区域及周边一带居民居住环境相对老化,多为早期公房,有一定的市场消化力。
3、项目处于罗湖商圈腹心地,经济较为繁荣,有一定的消费能力。
四、项目发展威胁
1、项目周边在售项目多,竞争激烈。如:洪湖春天、嘉多利花园、翠盈嘉园等。
第二、销售现状分析
1座:
1座的户型结构分为:
、
(四)房二厅二卫、
、
、
,-、四房大户型单位。
2座:
2座的户型结构分为:
、、、、
、、、
、
-、二房等小单位已全部售完, ,其余销售比较困难。
3座
3座的户型结构分为:
、、、、
、、、
、
-、二房等小单位已全部售完, 。
通过以上分析,我们认为目前销售阻力主要有以下几个方面
户型设计: 部分户型设计不够合理,如:1座、2座的三房二厅客厅很难利用,虽然分布于主体的四角,有较好的景观与采光但仍销售困难。
噪音影响:紧临文锦北路,过往车辆频密,噪音污染严重。影响部分人购买心理。
价目偏高:高层单位定价偏高,使竞争力减弱。
第三、目前销售存在问题
源兴居自公开发售至目前为至,虽然在销售上取得一定成功,但未达到理想的预期效果,通过我们的深入调查及客户的信息反馈,我们认为除项目本身一些不可改变因系外,以下方面可能存在一些问题。
一、现场包装
现场售楼处
1、门口气氛营造不够,显得冷冷清清,没有销售气氛。
2、整体装修不够大气,体现不出发展商实力。
3、功能区布局不太合理,给人进去感觉比较散,整体不够一致。
4、整体色调太沉闷,没有一种活力、旺销的感染力。
5、装饰设计不美观,没有观赏价值,使看楼客户不愿意停留更长时间。
6、现场展板、接待台背景等设计简单,没风格、不美观,体现不了项目销售推广主题。
样板房
1、2座、3座三房二厅二卫样板房没有展示,看楼者不能实景看物,影响下定决心。
工地现场
1、筑主体上招示布、横幅、条幅色彩沉闷不醒目,没有视觉冲击力,
宣传语不煸情、不引人。
2、工地通往售楼处道路没包装,显得乱而杂。
3、工地围墙前期没有包装,交通便捷是“源兴居”的一大优势,门前有18条线路大、中巴