促销计划书.docx

促销计划书第一条为促使目前既有客户及未来预定客户的购买,以董事长名义向客户寄发委托函。(一) 函件内容须依收件人的具体情况而决定。(二) 函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。第二条常务董事及经理须拟定日程,拜访主要客户,并借机了解市场情况及抱怨问题,加强彼此的联络与友好关系。(一) 了解客户的不满,听取意见以设法改善现状;(二) 访问之前,应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。第三条邀请主力客户及购买能力可能增加的客户,举行洽谈会,以促成交易。(一) 洽谈会以董事长或常务董事为主体;(二) 问候方式须巧妙得当,掌握销售计划的根本主题;(三) 洽谈会应依地区、产品种类,分别举行。第四条开拓新交易或提高现有的交易额,除要积极实行计划外,还要致力设置有定基础条件的代理店(一) 通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后,应立即制定开拓计划;(二) 有效地与协会、交易银行、相关公司往来,凭借其帮助来拓展交易;(三) 对于新开发的客户,应事前进行充分的信用调查;(四) 确立代理店的交易规定,以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。第五条销售设有特卖制,采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。(一) 特卖的对象区分为零售商与代理店,并设定特卖期间;(二) 对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。第六条对交易客户设立交易奖励制度,以此促进购买欲望。(一) 实施时,先以特定地点为主,接着再依顺序逐渐对外扩大。(二) 将每个客户的平均购买额区分等级,再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主,每段期间再各自制定截止日期。(三) 交易方式另采用预约制度,利用预约方式进行交易者,届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时,依本公司的另行规定处理。(四) 对于销售业绩良好的交易客户,公司将为其负担半额的广告费,或另外赠送其他商品,以示奖励