市场营销部提成方案.docx

市场销售部提成方案指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加洒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法:奖励以洒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由丁营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等洒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。对丁自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。销售人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。洒店给销售人员协议价(最低金卡价权限),销售人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对丁强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。一、销售部员工的营销设立底薪,根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价X3%%^天数。房价高丁协议价的提成=((协议价%%)+(房价差价X20%)}状数低丁协议价客房的销售部权限的基础上,只能按 2%记提长住房=(长住价彳%)低丁长住房促销价需洒店总经理特批的基础上按 2%记提销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其销售额由部门记提0所有销售额度,以销售部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,%的提成比例;没有营业指标,底薪按50%发放。销售部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,销售人员个人业绩记提归个人所有。二、独立销售:以协议价为基础,按每天完成3间夜的销售任务为基数,即每月完成100间夜的销售任务,颁发2,;每天完成6间夜的销售任务,即每月完成180间夜的销售任务,颁发5,;未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜, 精品