深圳鸿威海怡湾畔_目标客群锁定方法-课件（PPT·精·选）.ppt

1“让我看看你的城市,我就能说出这个城市居民在文化上的追求是什么。同样,你告诉我你住在哪里, 我就可以知道你是什么样的人,你有什么样的品位和追求。”——美国建筑学家沙里宁 2我们无意从市场上去挑选目标,我们志在创造自己的客户群!锁定客户群,将有助于我们对项目进行准确的定位。 3 A. 从整体市场看客户群 about clientele 范围 3公里以内 3公里— 10 公里 10 公里以外区域划分北至创业路,南至东港路,西至南油大道蛇口、南油、前海、南头、科技园南科技园北、红树林、华侨城、福田、罗湖比例 25% 60% 15% 以区域划分,集中表现为南山本土客户群占多,尤其以南油、前海占多,区外客户比例少, 但集中表现在购买前海、南头小户型和后海大户型; 类别南山本地居民高薪白领公务员(教师) 个体业主私营企业家投资客户比例 15% 20% 10% 15% 30% 10% 私营业主和高薪白领占多数,因为他们大多在南山工作, A. 从整体市场看客户群 about clientele 类别 1万以内 1万- 万 万—2万2— 万 万以上比例 4% % 32% % % 整体而言, — 万是主流,这批人以金融证券人士、大型企业高管、私营业主为主,属财智阶层,收入颇高,属成功人士; 年龄 25 岁以下 25 — 30 岁 30 — 35 岁 35 — 40 岁 40 岁以上比例 3% % 30% % 21% 30-40 岁占 % ,基本上购买者都已过而立之年; 类别单身两口三口四口五口以上比例 % 20% % % % 3-4 口人占 61% ;5 A. 从整体市场看客户群 about clientele 类别一次置业二次置业三次置业比例 5% 68% 27% 整体来看,二次置业占主导,主要原因在于积累了一定的财富想生活的更好类别自住投资比例 80% 20% 自住占绝对优势,主要是大多购买者能完善工作生活的关系,同时,对南山生活配套的改善以及自然环境的认可也成为促进因素; 6 B. 从传统片区看客户群片区华侨城—深圳湾科技园后海蛇口前海南头南油西丽-龙珠区域沙河东路以东, 滨海大道以北, 侨城东路以西, 侨香路以南沙河西路以西,滨海大道以北,麒麟路以东,南油大道以东北起学府路, 南到后海大道以东、东港路以北填海区, 西到南油大道,东至后海滨路工业大道以东、东滨路以南,后海路以西区前海路以西,内环路已北前海路以东,学府路以北,南油大道以西学府路以南, 前海路以东, 南油大道以西,内环路以北深南大道以北西丽、龙珠片区客户多私企老板以及证券、金融等高收入行业者, 少量港人多为企业管理阶层或企业中高级技术骨干南山工作的白领以及二次置业者,还有少部分福田、罗湖的白领士。白领、金领阶层以及海归人士,本地高收入阶层多为 IT业技术人员、白领、政府公务员多为片区内或周边工作的白领,以及本地的二次置业者投资客,区域内置业为主区域内置业为主置业次数 80% 二次置业 80% 一次置业 75% 二次置业 90% 二次置业 80% 一次置业 80% 一次置业 70% 一次置业 70% 一次置业年龄 30 岁以占 90% 28 岁左右 90% 30 岁以 90% 30 岁以占 90% 28 岁左右占 90% 28 岁左右占 90% 28 岁左右占 90% 25 岁左右占 80% 家庭结构三口以上占 90% 两口占 80% 三口以上占 80% 三口以上 90% 两口占 40% ,三口以上占 60% 两口占 80% 两口占 80% 两口占 70% 住:投自住 95% 自住 80% 自住 90% 自住 95% 自住 80% 自住 80% 自住 75% 自住 90% ,我们可以看见一个明显的特征,华侨城、深圳湾、后海、蛇口片区集中表现为高档住宅区,片区的生态景观和人文氛围是促成购买的主要原因; ,高档片区客户没有完整区域界定:即区域半径和职业类别有更大空间选择, ,基本以一次置业为主,但高档住宅区则表现为二次置业以上; 关于客户 about clientele 7 C. 从典型个案楼盘市场看客户群项目均价客户群年龄特征置业次数置业区域招商海月三期 6800 元/平南山本土客户群占主体以30岁左右占 8