2021年童装品牌排行榜打造童装品牌策划书(二).docx

童装品牌排行榜打造童装品牌策划书(二)

　　XX年是中国童装行业发展过程中含有深远意义的一年——行业转型加速之年。XX年，国家统计局数据显示，全国规模以上童装企业数量最少比XX年增加了３０％，企业的平均销售收入比XX年增加了１７．４５％；童装消费市场不再只有“缩水版”的***装，针对各细分年纪层的、多种风格的童装日渐丰富；XX年11月，中国服装协会还正式开启了“中国十大
　　童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临……种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。
　　盈利能力有待提升
　　童装行业正在经历转型期，还未进入稳定成熟的增加期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运行手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个步骤加大投入，同时力争稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提升利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，XX年中国童装企业的销售利润率反而下降了７．８６％。
　　童装行业的增加速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也显著低于服装行业整体平均水平，且展现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用全部远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。
　　童装行业和***装行业的成本结构存在显著差异。以内销童装为例，单店年销售额达成
　　５０万元就算是不错的业绩了，而***装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超出５００万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所负担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，所以分摊到有限销售额中的成本百分比就很可观了。以童装业有限的销售额负担和***装相同的费用组成，这也是童装价格居高不下的一个关键原因。
　　提升单店销售收入和削减费用比重显然是企业提升利润的最直接方法。除了经过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提升销售业绩外，提升企业管理水平和管理效率、提升企业营运能力无疑也是童装行业提升利润的一个主要手段。
　　童装品牌低成本传输策略
　　确定了传输的方向和收受主体，接下来你就需要确定传输的路径和渠道了。传输的形式是多样的，目标也各有不一样，在快速微利化的市场环境中，低成本传输策略显然是促进品牌发展的良好方法之一。这种方法是集中在广告之外的，包含产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传输等多个方面。
　　1、童装低成本传输策略：产品传输。产品的传输力一直是一个被忽略的传输方法，在童装行业产品严重同质化（功效）的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传输方法。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出对应的判定，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传输力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传输的确保，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不但包含产品质量，还包含功效、设计、概念、包装等，要确保传输力，信息的差异化是最主要的。比如说，你能够针对消费群传输部分独特的使用功效；吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率优秀入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购置力度，同时也能形成鲜