桂林美安居项目招商推广执行方案.doc

桂林“美安居”项目招商推广执行方案
第一部分：招商执行方案
一、首期招商主要时间节点
二、招商准备工作
三、招商执行计划
（一）项目整体功能规划及一期功能划分设计
（二）招商海报、招商统一说辞、招商手册
（三）制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等
（四）制订招商合同、招商部管理体系
（五）招商部落实
（六）人员招聘
（七）人员培训
（八）现场包装与布置
（九）区域楼盘调研
（十）招商正式启动
四、项目整体招商策略
（一）招商目标区域
（二）招商策略及步骤
第二部分：宣传推广执行方案
一、宣传推广原则
二、宣传推广策略
三、推广准备工作
四、阶段推广计划
五、推广工作分配；
六、各阶段推广预算；
说明：
1．本方案所有宣传推广思路及理念以项目整体运作考虑作为基调；
2．宣传推广思路、执行工作与一期招商节奏相吻合；
3．本招商推广方案仅做到一期开业，二期开发及推广方案此略。
第一部分：招商执行方案
一、首期招商主要时间节点
■ 前期准备：2007年1月10日到2007年1月20日
这一阶段以项目首期招商筹备为主，主要工作有：
1、完成现场布置与氛围营造；
2、完成招商海报的设计制作；
3、制定招商租金体系与优惠政策；
4、确定招商合同等。
第一阶段：试招商
——2007年1月20日到2007年1月28(主力商家\品牌店接洽) ——2007年1月29日到2007年2月15（小范围招商）
本阶段以主力商家接洽\小范围招商为主，同时开展项目卖场的外立面装修，初步树立卖场硬件形象。
■ 第二阶段：正式招商——2007年2月26日到2007年5月27日
本阶段以试招商为基础，最终确定项目发展定位，据此全面铺开大力度招商工作，扩大项目影响。
■ 第三阶段：首期开业——2007年5月28日
根据前阶段的市场积累与客户积累，正式开业经营，确立项目在桂林家居建材市场的中高端形象，同时为下项目一阶段招商工作做准备。
招商启动
正式招商
开业
5．1
2007．1．1
6．1
3．1
2．1
4．1
07．5．28
07．1．22
07．2．26
二、招商准备工作
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的VI系统设计制作（已完成）。
2、项目总体规划、第一期功能划分。
3、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。
4、制定招商政策、租金体系、市场管理办法等。
5、确定组织机构和部门设置。
6、项目招商处筹建（地点敲定、布置及办公设备、办公用品到位）。
7、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
8、制定商户准入标准、条件及招商规则。
9、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
10、招商宣传资料。
11、招商统一说辞。
12、制定招商方案、招商目标及招商计划，根据招商类别制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标等）。
三、招商执行计划
（一）项目整体功能规划及一期功能划分设计
目的：明确项目整体功能分区及经营布局，形成平面图，便于海报、手册的设 计应用及招商工作的顺利开展。
完成时间：2007年1月18日前（小范围招商启动前）。
执行人：张宇。
（二）招商海报、招商统一说辞、招商手册
工作要求：招商统一说辞文稿写作、招商手册与招商海报文稿写作及设计。
完成时间：2007年1月18日前（小范围招商启动前）。招商手册可适当延后，但最迟于1月30日前完成。（具体文本及设计稿样另呈）
执行人：覃耿
（三）制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等
初步完成时间：2007年1月18日（小范围招商启动前）。
最终完成时间：2007年1月26日。
执行人：肖宁
1、租金体系
包括租金、租期及押金等的收取和办法相关事宜。
2、优惠策略
本市场地处桂林市东南区（高新开发区），有着先天的远景优势，但就近期1—2年内，区域市场、居住人群、综合配套及二期市场尚未启动等因素，市场尚有一定的推进难度，为顺利推进项目招商工作，并如期开业，在深度挖掘项目卖点的同时，应适时适度的利用优惠鼓励政策，为招商工作达到推波助澜的效果。在