2021年万通商城的品牌经营之道阜成门万通商城.docx

万通商城的品牌经营之道阜成门万通商城

　　提起北京的小商品市场，就不能不提万通商城。它地处北京市西城区阜成门立交桥西南角，和著名的金融一条街毗邻，和阜成门华联商厦隔街而望，更有地铁2号线和多条公交线在此经过。自1999年1月15日，万通商城成立发展至今，它的成绩有目共睹。某种程度上，它已成为中国小商品交易市场中的一面旗帜。
　　为深入了解万通的发展历程，本刊记者特地约见了万通商城的总舵手隋中国，并就万通在成长过程中的品牌经营策略进行了交流。
　　中国市场：隋总，您好！感谢您在百忙之中，抽闲接收采访。万通作为一个小商品交易市场，在同行业中的发展业绩有目共睹。现在，万通又把品牌建设提到一个主要的高度，请问万通为何会这么重视品牌的发展？
　　隋中国：精神消费是社会发展到一定阶段、人民生活水平提升到一定程度的产物。大家把消费的关键从商品本身转移到商品附带的精神文化价值上来。当全社会全部讲品牌，全部讲究精神消费的时候，不可能有哪一个业态是完全没有精神消费的，只有精神消费量的多和少的区分。这个道理和一个人的追求是相同的，当一个人满足了她的物质需求以后，精神需求自然成为她追求的一个方向。一样，批发市场也是一样。批发市场的受众在对物质消费满足以后，一样也会追求精神消费。不一样的是，相比于富裕阶层，她们对精神消费的要求不是那么高、那么广。因此，万通现在讲品牌，正是符合了大家的这种需求。
　　另一个方面来讲，我们国家现在发展不均衡，发达城市和落后地域发展差异大，城镇发展差异大。而万通身处北京这个国际大城市，居民对精神消费有着更深更广的要求。物质消费总是有尺度的，精神消费则是无止境的。当大家满足了物质需求，自然就会追求精神消费。那么，批发市场假如现在还只停留在物质消费层面，不重视精神消费的话，肯定就会没钱赚，没生意做。
　　不过，一个需要注意的问题是，在批发市场不能把精神消费提得过高，假如完全提升到一个高级商场的精神消费层次，那么和它所售卖的产品又是不相符的。因此，我们现在要做的就是要满足批发市场消费者的精神消费水平，和她们实现共同的渐进式的精神消费的提升。
　　中国市场：详细到万通，你们采取了哪些方法提升品牌形象，满足大家的精神消费的需求？
　　隋中国：在我们的二期改造进行时，我们就做了很多基础性的工作。现在，在我们的市场里，你看不到格式化的经营结构。我们的摊位全部是可移动的，可放大、缩小。这种放大、缩小完全是靠竞争产生的：有的经营者经营有方，我们就帮助她做大做强，把多个摊位变成一个摊位，满足她经营的需要；有的经营者经营不善，自然会退出竞争。这种可移动式的设计，为有能力的经营者提供了一个发展空间。它有效地改进了大家的视觉效果，提升了整个市场的形象。
　　同时，这种可移动的摊位结构，一定程度上起到了限制经营能力差的经营业主发展的作用。进入我们这个市场，一个小摊位经营起来尤其困难，因为它没有足够的视觉冲击力和影响力。因为场地有限，它的形象展示不出来，商品也展示不出来。在我们消费逐步进入精神消费的今天，没有足够的视觉冲击力，就不被消费者所看好，极难实现经营活动。这么，人为地造成了在我们这个市场里，要想做得好，首先必需做大做强。事实证实也是如此。这一年里，我们市场里的小摊位全部经营得全部不是很好，逐步萎缩并让在经营很好的经营者。
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