奥奇丽孕婴用品－孕婴终端快销战法.ppt

孕婴终端快销战法
形势决定任务——要快,要拼才会赢!
我们来到了快销时代
特征一:产品变了——快速消费。奢侈品变成必需品、必需品变成日用品,日用品变成快消品,快消品变成快销品;
特征二:模型变了——快速盈利。精品店模型变成超市模型并开始形成垄断!
特征三:手法变了——快速销售。大活动、大力度、大让利,从前的单品高毛利变成了系列产品的快毛利!
特征四:形势变了——快销时代。专门店、精品店、小店的生存和发展,越来越苦, 赚钱越来越难。
孕婴行业,抢截开始了!
孕婴行业怎么快起来了?
孕婴行业的10年的周期发展—
第一个10年捡钱 1995-2005 奶瓶棉品。
单品高毛利。勇士
第二个10年抢钱 2005-2015 快销消耗。
群品快毛利。智者
第三个10年分钱 2015-- 资本寡头、地方强人
孕婴的今天——一哄而抢!抢女人!
孕婴行业怎么快起来了?
我们的“门派”是哪来的?
大市场
大超市
大商场
有了孕婴专业店,消费者们才开始逐渐转移视线。真正的竞争对手是谁——
是大市场,大商场,大超市。
我们的顾客,是从那里抢过来的,不单纯是因为这几年的人口高峰!人口的增长比例是10—15%......而近年行业平均销售额增加的比例是多少,各地区宝宝店数量增加了多少?
干掉超市,我们就赢!
不要害怕你隔壁的孕婴店,他其实是你的盟友;不要害怕孕婴店一起相互竞争做大盘子,你大了,你的阵营就强了!
什么是快销品?
快消品≠快销品
快消品和快销品
快速消费(消耗)品=快消品
两个特征
第一:产品价格相对不很高;
第二:重复使用率相对较高。
快速销售(购买)品=快销品
两个特征
1、快速促成销售和缔结
2、消费者购买决策迅速
快消品和快销品
把快消品变成快销品——
1、价格相对不高,则意味着消费者对产品的关注度较低;
2、如果该类产品消费者的重复使用率较高,通常意味着消费者对该类产品较熟悉。
快速销售你的快消品!
研究“低关注”与“较熟悉”,我们就会发现,消费者对待此类决策通常会很快地作出反应,那就是“快速购买行为”,我们通常称之为“瞬间决策”的购买行为。
掌握决策一瞬间——
快销,快赚,快抢截!
Tips:70%以上的销售来自于顾客的冲动购买。
快销时代——孕婴终端快销战法