产品价格说明及价格统计.doc

产品价格说明及价格统计住宅部分产品分析定价及说明: 由于项目目前剩余产品多位于顶层及 1 单元东户、4 单元西户。加上我们项目表价太高, 客户难以接受, 其次住宅部分已达到尾盘销售状态。 1、建议将住宅部分价格调整为符合市场价格及客户心理的价位。以达到快速销售剩余产品,快速回笼资金的目的。 2、由于剩余产品位置的差异及客户的来访调查中,客户能接受的意向价格为 4200-4300 之间。我们建议将顶层价格调整为客户心理价位附近,根据我们价格公式计算得出项目剩余产品均价为 4250 。 3、建议将 4 单元 302 室,卫生间窗户改为横向侧开,目的是为了提成产品附加值,让客户充分能利用起来 3 楼外的平台。即, 产品每平米增加 50-100 元。公寓部分产品分析定价及说明: 由于目前剩余产品中, 70% 的产品位于西向,并且东西向产品向差不明显,同一楼层基本一个价位。其次,没有考虑到产品户型差异,层差没有合理的规避不利产品因素, 只是每层 50 元层差到 16楼, 最后导致我们的产品顶楼价格过高, 超出市场及客户预期, 导致最后没有客户购买我们的产品。 1、经过分析市场客户心理价位在 4300 左右, 经过我们产品差异化调整,及根据定价策略对剩余产品做出的最终均价为 4220 。 2、其次我们要充分挖掘我们产品价值,将我们产品的附加值展现出来(如: 精装、办公、自住、投资、周边配套等展现给客户) 让客户感觉到项目的优势在什么地方,从而认可项目。商业部分产品分析定价及说明: 由于目前剩余产品位于东侧沿街商铺北侧, 位置略偏里一些, 价格略高于产品自身价值。 1、建议采用降低价格销售的方式或先租赁后销售的原则销售。 2、建议商业采用单层分开计价方式出售,以减少客户对高价格的抗性。住宅: 总销售金额: 5,998,238 元销售均价: 4,250 元/㎡(含已销售一套住宅) 公寓: 总销售金额: 27,081,679 元销售均价: 4,220 元/㎡其中:东向均价 4, 元/