料搜索网-【某著名咨询公司做的河北XX集团项目咨询报告-集团管理诊断与资源能力分析报告】.pptx

河北鑫科集团管理诊断与资源能力分析报告
***管理咨询公司
3/22/2021
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本报告尚不是最终报告，请鑫科集团的各位领导阅读后，提出自己宝贵的意见
***的管理实践经验证明
管理咨询不是闭卷考试式的答卷，不是简单的答案。
真正能为企业所用的经验、工具、方法等成果都是在管理咨询顾问与企业员工反复沟通、交流、协商后共同制定、认可的结果。
3/22/2021
2
经过十几年努力，鑫科集团在业务方面快速增长，并进行多元化尝试，初步建立起企业集团的雏形
销售量(吨)
时间
进入金属材料贸易行业，成立光华金属公司，公司快速发展，市场份额和品牌影响力稳步扩大，逐步发展成为石家庄建材流通的第一品牌
公司产品齐全，不仅经营建材，也经营型材板材管材
公司的钢材销量创下历史最高
公司进入房地产行业，并取得一定成绩
公司相继涉足IT、轧钢、能源、担保领域，开始多元化经营
1994-2002
1993
年度
2003-2005
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
…
…
…
…
…
…
…
105000
98000
87200
75000
55000
创始人苏董事长从做水暖构件白手创业起家
3/22/2021
光华金属抓住市场机遇，经历三个发展阶段，为鑫科集团的发展奠定了发展基础
创业成立光华金属公司，从事钢材贸易
公司钢材贸易上规模，钢材贸易产品逐步齐全
1 、公司创始人创业起家，以光华路为根据地，进而成立光华金属公司，开始了成功的创业历程
2、公司始终坚持诚信理念，以质优、价廉、服务好的经营思路，赢得了市场的认可，公司业务稳步发展
3、公司员工在创始人的带领下，逐步形成了不怕吃苦，团结协作的企业文化
创业发展阶段
钢材贸易发展阶段
多元化发展阶段
进入房地产、IT、金融、能源，探索多元化发展
1、公司从单纯的建材贸易逐步发展成为以包括建材、型材、板材和管材多种金属产品的贸易企业。
2、公司在坚持诚信理念的前提下，进一步拓展了公司的经营思路，不仅质优、价廉、服务好，而且品种全。从而推动了公司的进一步发展，到2000年，公司的钢材销售达到了高峰。
1、2002年，公司创始人，抓住难得市场机遇，进入房地产开发，第一个项目非常成功，为公司在房地产领域的进一步发展打下了基础。
2、公司领导，采取灵活的经营方式，通过投资参股多个行业的项目，包括钢材加工、能源和IT，而且，提出了集团化事业部制扁平化的管理思想，这些对公司的多元化经营打下了坚实的基础。
3/22/2021
多年的发展使鑫科集团在客户资源、品牌影响力、销售经验、资金实力等方面积累了一定的实力
客户资源
品牌影响力
销售经验
资金实力
以光华金属为龙头的光华金属市场是石家庄地区的五大金属交易市场之一，光华金属公司是石家庄地区商誉卓著的金属贸易企业，在建材领域，公司已成为石家庄市场的第一品牌，型材方面是石家庄现货交易的第一大户。
公司经过多年发展，积累了一定规模的资金实力，公司的注册资金达3800万，截止2004年，所有者权益达3680万元，成为在石家庄钢材市场上的大商户。另外公司还跟多家银行建立业务往来，获得2000万元的授信额度。
在十多年的发展过程中，公司积累的大量的销售经验，首先是掌握了钢材流通市场的规律；公司的进货渠道也逐渐多元化，和多家大型钢铁厂建立了关系，公司的客户也逐渐多样化，既有批发客户也有终端客户。
在十多年经营过程中，光华金属以持续经营和长久发展为目标，以诚信为准则，坚持质优、价廉、服务好和产品全的经营思路，赢得了大量客户的信赖，光华客户大部分是回头客户，这些客户资源是光华最宝贵的财富。
3/22/2021
随着我国市场经济体制改革的深入，钢材流通的市场环境和竞争环境发生了巨大的变化，鑫科集团面临更大的挑战
以前
今后
竞争
环境
上世纪90年代前，钢材需求量少，品种单一，供不应求
上世纪90年代后，钢材需求量逐渐增长，对产品的质量，购买的便利性和产品种类的需求要求越来越高
本世纪，随着我国基础设施建设和房地产行业的快速发展，对钢材需求呈现迅速增长的势头
市场
环境
市场需求总量进一步增长，但是发展速度和增长幅度逐渐放缓
钢材贸易市场竞争越来越激烈，利润下降
客户对产品和服务的要求进一步提高
不仅注重产品的价格，而且会逐渐注重企业的品牌
90年代前，石家庄钢材主要由省金属公司省建材公司统一销售，卖方市场，产品供不应求，有钱买不到钢材，没有什么服务
90年代初，钢材销售市场逐渐兴起，呈现私营和国营共同销售的局面