市场营销部提成方案.docx

市场销售部提成方案
指标分解及销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加洒店客房入住率，增加员 工收入，特制定奖励办法：
奖励以洒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由丁营业收入中电话费、
洗衣费以及损失赔偿费等洒店收入成本费用过高， 所以，奖励记提只依据房费计
对丁自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公 司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
销售人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。 洒店给 销售人员协议价（最低金卡价权限），销售人员根据报价自主营销，并根据前台 收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动 推销升级房源，对丁强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源 的特批低价销售，只按照2%记提。
一、销售部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价X3%%^天数。
房价高丁协议价的提成=（（协议价％%） + （房价差价X20% ） ｝状数
低丁协议价客房的销售部权限的基础上，只能按 2%记提
长住房=（长住价彳%）低丁长住房促销价需洒店总经理特批的基础上按 2%记 提
销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其销售额由部门 记提0
所有销售额度，以销售部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入 销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标， 整体完成指标时，按比例提成；超额完成 部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，% 的提成比例；没有营业指标，底薪按 50%发放。
销售部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，销售人员个人业绩记提 归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成 3间夜的销售任务为基数，即每月完成 100间夜 的销售任务，颁发2,；每天完成6间夜 的销售任务，即每 月完成180间夜的销售任务，颁发5,；未能够完成每天10 间夜的销售任务，