果然渠道策划方案.docx

WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
果然渠道策划方案
重庆工程学院
果然优品渠道策划方案
小组名称 1593009班第二组
小组成员 陈小丽 杨桂林 张羡
黎卫东 詹富喻 段曰生
所在院系 管理学院
所学专业 市场营销
任课老师 王 翅
2017年 6月 5 日
目录
目录……………………………………………………………………………………………………1
一．引言……………………………………………………………………………………………4
二．市场环境分析…………………………………………………………………………….4
宏观……………………………………………………………………………..4
经济环境…………………………………………………………….4
地理环境…………………………………………………………….4
科技环境…………………………………………………………….5
政治环境…………………………………………………………….5
微观………………………………………………………………………………6
供应商…………………………………………………………………….6
企业内部………………………………………………………………...6
顾客…………………………………………………………………………6
社会公众…………………………………………………………………6
其他竞争饮品分析…………………………………………………7
三．渠道战略…………………………………………………………………………………….7
四．渠道建设…………………………………………………………………………………….7
（一）设计渠道……………………………………………………………………….7
渠道设计的目标与原则………………………………………….7
影响因素…………………………………………………………………8
渠道设计过程以及具体实施步骤………………………….8
线上渠道………………………………………………………8
线下渠道……………………………………………………9
（二）渠道成员选择…………………………………………………………….9
渠道成员选择原则与标准…………………………………..9
具体选择………………………………………………………………9
渠道选择途径…………………………………………….9
成员选择策略……………………………………………10
渠道成员管理……………………………………………10
五．渠道管理………………………………………………………………………………….10
（一）激励……………………………………………………………………………10
（二）控制……………………………………………………………………………12
（三）冲突……………………………………………………………………………13
（四）维护……………………………………………………………………………14
六．渠道创新………………………………………………………………………………….15
（一）评估标准…………………………………………………………………….15
渠道评估原则……………………………………………………….15
渠道评估标准……………………………………………………….16
渠道评估方法……………………………………………………….16
渠道创新…………………………………………………………………….16
渠道长度的创新…………………………………………………..16
渠道宽度的创新…………………………………………………..17
渠道创新的途径…………………………………………………..17
引言
饮品行业竞争日益激烈，知名品牌饮品随在竞争中占有一定的优势，但若一朝不慎，也会有失足的可能；“果然”饮品作为行业内的新品，各方面都还显得稚嫩，因此，必须打通渠道，进而有效的打开市场，连接好通向消费者的桥梁，使“果然”在饮品行业中占有一席之地。
市场环境分析
（一）宏观
经济环境
随着国民收入水平和生活质量的提高，饮品市场的发展潜力也越来越高。据显示，我国饮品行业的产量快速增长，年均复合增长率达到了%，2001-2013年饮品行业产量数据统计如图表1-