母婴店营销策略.doc

筹备营销计划
营销策略
1、体验式营销
体验式营销是由于公司本身对自己产品与服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益〞，即“体验〞。体验式营销是要站在消费者的感官〔Sense〕、情感〔Feel〕、思考〔Think〕、行动〔Act〕、关联〔Relate〕等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标，配合一系列工具和形式所用来创造体验，我们将工具称之为体验媒介。
体验媒介包括：
沟通〔munications〕
视觉与口头的识别〔visual and verbal identity〕
产品呈现〔product presence〕
共同建立品牌〔co-branding〕
空间环境〔spatial environments〕
电子媒体与〔electronic media and web sites〕
人员〔people〕
公司的营销趋势将崇尚“体验〞，并且是差异化体验，只有为客户造就“难忘的体验〞，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远开展。
2、一对一营销
“一对一营销〞的核心思想是：以“顾客份额〞为中心，与顾客互动对话以与“定制化〞。
公司要充分关注个体顾客的“顾客份额〞上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。
了解“顾客份额〞的目的是用来对顾客进展区分，“顾客份额〞又可称为钱夹份额SOW〔Share of Wallet〕。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划〔Wallet〕与现有钱夹份额〔SOW〕为二维标准，进展分类，把顾客归属到“需去争取的〞、
“需进展培养的〞和“需进展维系的〞三个不同的阶段，以便有针对性地进展市场营销活动并提供差异化、定制化的产品与服务。建立全系统的会员资料，具体分析会员类型，包括经济条件，消费****惯，偏爱类型等等做全方位的分析。从而更新产品，制定对应营销策略。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定X围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以与个性化的售后服务、支付方式等。
3、金字塔营销模式。
公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。类似于古埃与的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个巩固的根底，一层一层向上堆砌而成的。
金字塔营销管理模式主要包含以下方面：
1〕产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一局部，也是金字塔中最重要的一局部，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。
销售人员如此必须做到以下几项工作
“先进先出、整洁卫生〞的原如此。
，经常检查终端的产品货龄，，防止终端存货过量。

2)产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有


3)产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
4)零售价格管理
“物超所值〞是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争