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银行客户营销方案.doc

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银行客户营销方案
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2020年4月19日
银行客户营销方案
从任主的信息看。主要面正确产品销售群体为个人，因此
首先要了解消费者的情况：
1、存款量小，可是相对银行客户而言占大多数。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
2、投资额度小，主要是工薪阶层以及做生意的小额客户
3、选择银行的产品会再三比较，选购心态慎重。
4、选购产品不易受外界影响。
针对上述人群我做出以下一些推销方式：个人产品的推销方
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
式：
1、直接推荐
相信每个银行对这类散户的客户都有一定的熟悉。这种方式
比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上
进行的。
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2、引导式推销
这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主
见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户
营销。
3、一对一推销。

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