房地产营销策划方案可行性分析.pptx

精品(jīnɡ pǐn)文档
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目 录
序
第一章 项目商业现状
一、项目概况
二、销售现状
三、项目原存在问题剖析
第二章 项目业态调整建议
一、为什么给本案重新(chóngxīn)定位
二、如何给本案重新(chóngxīn)定位
三、重新(chóngxīn)定位后的规划布局
第三章 项目推广方案
一、前期推广阶段
二、中期推广阶段
第四章 总结
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序
本案位于田家庵淮滨路南侧，是田家庵城区商业中心位置。周边依次是东城市场和金太阳广场里两个大型商业区。可以看出，本案所处大环境的商业氛围是浓厚的，交通条件(tiáojiàn)是便利的。按常理来说，金湾名街凭借周边成熟的商业氛围，本案应该是人流积聚地，但实际其经营状况较为清淡。
从近期我方工作人员对该段市场调查分析来看,金湾名街虽有地段优势，但是物业管理混乱，经营无序，商业聚集不起人气。
所以，我方将结合目前金湾名街实际销售、经营状况，分析淮南商业地产整体形式以及淮南居民的生活水平和消费状况，提出可行性强的修改方案。
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第一章 项目(xiàngmù)商业现状
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一、项目(xiàngmù)概况
本案占地面积27000平方米，商业面积30000平方米，共有10栋楼，3个广场，2个主入口。本案呈南北走向，横贯湖滨路与青年路，北临老商业中心——湖滨路，虽然该段路具有一定的人流，但是老城区的环境已给市民留下脏、乱、差，交通拥挤，产品低廉的商业形象。北入口处的红府超市作为本案的商业领航标志，实现了商业街北端的部分人气、人流的聚集。南入口位于青年路，不管人流、车流(chē liú)都不及湖滨路旺盛，所以该入口处的人流相对较少。
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二、销售(xiāoshòu)现状
本案属于(shǔyú)纯商业楼盘，共有商铺300余套，每套面积在30—50平方米左右。分一、二层单体销售，现一楼商铺占有较大优势，已经销售70％左右，二楼销售存在一定难度，商铺基本未去化，现以市场最低廉的价格租赁给温州古玩协会，但是经营状况也很惨淡。
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三、本案(běn àn)问题导析
市场调研不充足
物业管理混乱
市场定位缺乏创新
商铺经营布局不合理
商业形态单一
销售周期长，负面效应多
市场策略问题
导 致
销售市场存在一定抗性
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三、本案(běn àn)问题导析
前期市场调研不充足：导致没有找到充分的市场支撑点满足客户群的消费需求。
市场定位缺乏创新：没有明确市场定位，，无法聚集人气。
商铺经营布局不合理：服饰、鞋类、箱包经营布局混乱，商业不集中。
物业管理混乱：名为步行街，实为机动车、自行车、人流共通的街道。
商业形态单一：购物是金湾名街的单一商业支撑，其中商品也只是以服饰为主，美食、休闲、娱乐等配套商业形态基本没有跟上，这是导致人流有限的主要(zhǔyào)原因之一。
销售周期长，负面效应多：造成经营户缺乏继续坚持下去的信心。
市场策略问题：二楼以惊人的廉价租售给古董商，对开发商、经营户都没有好处，阻碍了商业街的长远发展和增值空间。
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第二章 项目业态(yè tài)调整建议
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