(117)附件三-市场经理培训方案及实做练习、考试题最新版本.doc

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“长安汽车经销商岗位技能培训及认证”工程
市场经理岗位认证实施方案
培训及认证目的：
1、通过深入讲解教材中的核心关键知识点，便于市场经理更好的掌握教材中的知识，并与实际市场相结合，提升指导市场的能力。
2、通过学****明确市场经理的职责、职能及工作重点，并围绕工作中心开展长安汽车的区域性营销工作，为公司、事业部提供精准的市场策划和决策方案。
3、通过在自学、集中学****等培训中，广泛地同咨询公司及同行进行交流，相互学****开拓眼界，借用他人经验，提升自己的市场创新能力。
二、培训及认证形式：
自学自练（30天）+集中培训（3天）+理论考试+（经销商占10%+销售公司占90%）二级考试认证
1．第一阶段：自学自练：参与市场经理岗位认证的经销商市场经理，采用由销售公司培训中心根据《长安汽车经销商岗位认证教材-市场经理》教材拟定的培训要求，作业题和实作认证练****题，自行通过30天的自学自练完成培训。
2．第二阶段：集中培训：参与市场经理岗位认证的经销商市场经理，按照销售公司培训中心发出的集中培训及认证通知，按时参加培训中心组织的三天集中培训，培训期间将对学员的自学自练情况进行，通过作业审查和理论知识考试的方式进行理论考试，其中：作业完成情况考核占20%，理论考试占40%。
3．第三阶段：二级实做考评认证：根据“创造市场需求 扩大市场份额 培育客户忠诚”的企业文化市场理念，对参与认证的经销商市场经理，将安排一个根据自身市场的培训认证课题，经销商和销售公司将根据其撰写的PPT课题和认证评分要求，结合市场实际对其进行评价，其中：经销商评价占10%，销售公司评价占90%。最后再将其实做认证成绩按40%折合成实做成绩计入总成绩。
4、认证合格考核标准：按照作业完成情况20%，理论成绩40%，实做成绩40%进行百分制成绩汇总，对汇总成绩达到70分及以上的人员，确定为认证合格。
三、培训及认证内容：
《长安企业文化及相关业务技能》《连锁服务店经营与管理》《微车渠道管控》《微车市场分析与STP策略》《市场调研技术》《〈市场经理实战技能〉认证考试》
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四、认证考评及颁证
1、认证考评
（1）每位学员从第一阶段自学自练培训开始，一是完成作业题练****二是撰写市场分析及策划报告，并将“报告”内容全部用PPT方式进行呈现。
（2）在参加集中培训前务必须完成以下内容：将“报告”报给其所在经销商总经理进行第一级考评；
（3）在参加集中培训时，一是检查作业完成情况；二是在集中培训课程完成后，进行理论考试。
（4）第二级考评将由销售公司培训中心牵头组织乾诚咨询公司、市场网络部等单位专家组成考评组，并按评审要求对参与人员进行“一对一”考评。
2、认证：
认证合格考核标准：按照作业完成情况20%，理论成绩40%，实做成绩40%进行百分制成绩汇总，对汇总成绩达到70分及以上的人员，确定为认证合格。
3、颁证及加分：对认证合格人员现场颁发证书，并按2010年度C-DOS评分给与加分。
附件：
长安汽车经销商关键岗位认证
市场经理岗位认证培训练****及认证考试题
（共计三道练