知识付费的音频产品网络营销战略分析PPT课程资料.pptx

知识付费的音频产品网络营销战略分析
——以喜马拉雅FM&蜻蜓FM为例
目录
一、 知识付费背景分析
二、喜马拉雅FM&蜻蜓FM介绍
三、目标市场分析
四、市场定位分析
知识付费背景分析
一
01
发展背景和机遇
THE
1. 社会竞争日趋激烈，人对自己未来发展感到焦虑。
2. 互联网碎片化了人们的时间，用户希望利用碎片时间获取知识。
3. 内容生产门槛低，用户需要更权威和有效的知识。
4. 人们的付费****惯正在慢慢养成。
5. 移动支付普及，知识付费更加方便。
02
发展历史
2015年底，知识付费初见雏形
12月，果壳推出了在行，提供一对一付费咨询服务；
同月，罗辑思维推出了得到，从知识新闻、音频书切入知识付费领域。
自2016年4月，知识付费进入高速发展期
4月份，知乎推出了值乎，真正意义上进入了知识付费领域；
5月份，知乎推出知乎Live，开启实时知识问答。紧接着，果壳在行团队推出分答，仅用42天时间，就获得了超过1000万授权用户、100万付费用户。
6月份，得到上线的《李翔商业内参》仅10日就获得超过4万用户的订阅量；喜马拉雅FM也开始进军付费订阅，第一个付费节目是马东与奇葩天团带来的《好好说话》，第一天就售出25731套，销售额突破500万。
喜马拉雅FM&蜻蜓FM介绍
二
01
喜马拉雅FM简介
中国第一音频平台
2013年3月手机客户端上线，两年多时间手机用户规模已突破2亿 ，成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。
73%

128分钟
20万
500万
1亿+
激活用户量
主播数量
行业占有率
日均使用时长
大咖正在用
音频内容
*数据截至至2018年3月
来源于官方平台
02
蜻蜓FM简介
上线
2011年，蜻蜓FM在上海成立，同年9月APP在AppStore上线，而安卓版在次年三月上线。
发展
2015年3月，蜻蜓FM在行业内首度提出PUGC战略，同年，蜻蜓FM用户突破2亿，日活跃用户达1000万 。
趋势
2017年6月12日，蜻蜓FM 联合高晓松推出的付费音频节目《矮大紧指北》独家上线 。上线首月，突破10万付费订阅用户。
前景
2017年8月 ，蜻蜓FM 完成E轮融资，融资金额达10亿。
Step 01
Step 02
Step 03
Step 04
目标市场分析
三
04
行为特征
从近半年来喜马拉FM和蜻蜓FM的用户人均启动次数来看，音频产品的用户黏度有所提高，平均都有在三次以上，且有上升的趋势。
*数据来源于易观平台