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大染坊观后感
大染坊观后感
陈寿亭一直注重实地走访市场，深入进行市场调研，无论 是在青岛，还是在济南、上海。
场景 1：青岛。 陈寿亭想了解为什么新创立的飞虎牌迟迟打 不开市场局面。
青岛街边“万方布庄”。
马掌柜说：“陈掌柜，你的布染得确实好，既鲜亮，又脆生。 特别是那衣久蓝，真上眼哪！不过牌子新了点，老百姓没买过， 怕掉颜色。再说呢，价格不比元亨的低，所以卖得不快。”
陈寿亭说：牌子再新，你也不可能给我十匹布卖三个月。”
马掌柜：陈掌柜，您是大买卖，我们是小买卖。这小买卖讲 的是转得快。你那布卖不动，所以我也不敢进货了。不是我不帮 忙，我也实在是没有办法呀！”
陈寿亭又问：“年下过年你给他们多少“喜面儿”？就是过 年的钱。”
马掌柜说：陈掌柜，染布你是内行，这开布铺你就是外行了。 发什么钱？咱管饭还给钱，有那样的好事吗？
产生决策：“终端销售顾问直接激励”。陈寿亭当即说： “你让你的伙计年下到我那去领钱。一人一个大洋，让他使劲给 我推销飞虎牌”
场景 2：青岛。“天天走路上班，为的是看市场。”
陈寿亭遇到车夫，其中一句话说：“不是我不愿意坐你的车， 我是干买卖的，每天要是坐在车上走啊，走得太快，啥也看不清 楚。”
场景 3：济南街头。 陈寿亭在济南街头逛布店，考察印花布 市场行情。
伙计：先生，要点什么？
" 随便看看。 "
挑选柜台上的花布
小伙子挺精神的啊！这布什么牌子啊？ 伙计：“名士青”。
多少钱一件啊？ 伙计：先生，我们这论尺卖，要买成件的，您得上染厂。 对不住！对不住！
这布是什么牌子的？
伙计：“虞美人”，上海六合染厂的。这布卖得最快，颜色 也鲜活。
仔细看了一下虞美人花布这布怎么能这样呢？多少钱一尺？
伙计：一毛四，便宜。 便宜是便宜啊，可就是太绡了。
这又是什么牌子？
伙计：“貂婵”，天津开埠印染厂的。这布倒挺结实，印工
也不错，不过，现在老百姓都不爱买它。
为什么？
伙计：这布好是好，可就是价钱太贵。现在老百姓都很穷， 买东西都还认了便宜。它顶不住虞美人，还是买虞美人的多。
多少钱一尺呢？
伙计：一毛八。
布店掌柜：哎哟，我当是谁呢，问这问那的。陈掌柜，今天 出来看看行情？
是是是。买卖还行？
布店掌柜：这年头，什么行不行的，将就着吧。
你觉得虞美人怎么样？
布店掌柜：你说这花布啊？就这个牌子卖得好。可是好归好， 我觉得太薄啦，纱支不够，绡啦。老百姓买回去，也就是穿一个 夏天，明年打开这么一看，别的都好好的，就印的这花，都碎啦， 都成大窟窿了，你看看。陈掌柜，您是行家，你说，这是怎么回 事？
一是纱支不够，撑不住印刷铜版来回地挤。印薄布颜色就得 稀，现在印布的这些颜料都是酸性的，最便宜最省钱的稀释方法 就是硫酸加水。这布本来就薄，印刷铜版一挤再让酸这么一拿， 第二年布就酥了。便宜是便宜，可也是太坑人拉，其实稀释颜色 不一定非得用硫酸，草酸也行，只是草酸贵，进口的就更贵了。
可话又说回来了，现在能印花布的厂子也就这么几家，老百姓穿 一年就穿烂了，第二年还得买它，如果这布太结实了，第二年它 也就没买卖了。我本身也是干染厂