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销售员门店拜访的七部曲.ppt

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销售员门店拜访的七部曲、准备工作?1) 固定路线。?2) 合理安排。?3) 电话预约。?4) 设定拜访目标。?5) 根据目标准备适当的数据和辅助工具。?6) 带齐销售资料及用品。?7)回顾总结 1) 固定路线。按照固定的路线拜访客户。?好处能让客户在固定时间看到销售人员成为一种****惯,这种****惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。?工具?《跑店路线安排》?《地略图》 2) 合理安排。?合理地安排跑店路线?合理地安排时间?驻店促销人员上班时间?工作所需时间?卖场负责人的工作时间 3) 电话预约?好处?利用电话提高拜访效率。?确认时间避免负责人不在。?表示对对方的尊重。 4) 设定拜访目标?目标包含以下等?要分销新的 SKU ?增加陈列面?下订单……?目标设定还需要明确最高目标和最低目标 5) 根据目标准备适当的数据和辅助工具?数据是说服对方的有利依据?数据通常包含?销售数据?库存数据?费用数据?辅助工具包含?样品?宣传册 6) 带齐销售资料及用品?《跑店路线安排》?客户拜访卡?公司库存?定单?发票? POP ?双面胶?抹布?名片?剪刀?计算器?笔记本?笔(二)自我介绍? 1) 仪容仪表? 2) 找到关键人物? 3) 介绍自己

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