泰兴中南世纪城度营销方案.doc

泰兴项目 2016 年营销策划年报一、 2015 年营销工作总结(一)销售总结 1、 2015 年整体销售及任务完成情况: ?整体销售 1306 套,销售面积 ㎡?签约 82006 万元,回款 80351 万元,完成集团签约指标 % ,回款指标完成 % ;目前剩余房源 599 套。泰兴项目 2015 年整体销售及任务完成情况总结类别 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月月推盘套数 261 272 272 272 月推盘量金额( 万) 12840 23971 20239 28361 存量套数 225 219 251 242 存量金额 11067 19026 18413 25236 销售套数 67 78 30 49 70 98 89 147 186 180 207 105 销售面积 7 8 6 5 8 销售金额(万) 4177 5393 2168 3766 5073 5993 7330 11974 13919 13502 16122 9252 签约套数 47 99 37 54 66 98 85 124 149 213 206 90 签约面积 1 5 3 21103 4 签约金额(万) 3246 6086 2413 3778 4358 5317 6339 8605 9130 12031 13745 6958 回款 5875 7719 3661 3905 4173 4486 5654 7488 8104 9511 13215 6560 来人 232 212 167 96 296 385 266 428 412 598 632 433 来电 62 54 43 30 56 70 63 75 71 81 90 74 成交率 29% 37% 18% 51% 24% 25% 33% 34% 45% 30% 33% 24% 2 、销售策略: (1)推盘节奏分析 1、泰兴项目 2015 年共计推盘 5栋楼; 2015 年1月 20 日推盘了 19 号楼商铺,房源 261 套,面积 ㎡,金额 1284 0 万; 2015 年7月 18 日推盘二期 10 号楼,房源 272 套,面积 ㎡,金额 23971 万; 2015 年 10 月 25 日推盘二期 11 号楼, 房源 272 套,面积 ㎡,金额 20239 万; 2015 年 11 月 28 日推盘二期 15 号楼,房源 272 套,面积 ㎡,金额 2836 1 万; 2、1 月底推出 19 号楼商铺房源, 261 套,为接下来的 2-3 月份的签约指标提供了房源, 7 月份推出 10 号楼首推精装产品,一为提升项目品质,二为开拓泰兴精装市场,也为 8-9 月份的签约指标提供了房源, 10 月份推出了 11 号楼房源,是由于一期的毛坯产品去化接近尾声,毛坯房源严重不足,根据市场需求,对毛坯产品的需求较大,故此推出了 272 套毛坯房源, 11 月推出了 15 号楼, 为 15 年整年指标的完成提拱了支持。(2)入市时机分析 1、蓄客情况:楼盘去化的客源保障通过蓄客,对市场进行深入研判,确定目标客户;其次,可以了解目标客群偏好及需求,并制定相应措施;,第三,同步动态了解市场行业,并择时进行开盘决策。 2、竞争分析:关注对手,寻找竞争空档,形成良好的开盘形象竞争分析包括总量分析和个案分析。楼盘在未来面临的市场大环境,而个案分析则考察谁是竞争对手,对方存在的优劣势,以及如何应对,明确竞争对手,确立自身竞争优势,决定是否与之正面竞争,或采取何种方式应对或规避。 3、价格策略:合理的定价支持项目的较快销售开盘时机和价格策略是互相影响的。价格策略的制定受多种因素的影响,而采取不同的价格策略时,适宜的开盘时机也是不同的。 4、强有力的推广以及团队的管理广告宣传、销售团队等内部因素也是影响开盘时机的重要因素。即使时机合适,但广告宣传不到位,销售团队人心不稳,管理混乱,就算勉强开盘,也很难取得好的效果,所以考虑销售推广以及团队的执行力和销售力至关重要。 5、节庆****俗影响开盘效果开盘效果往往受到很多与时间有关的特殊因素的影响,有的因素有利,有的则有妨害,这就形成了一些适宜或不适宜楼盘开盘的特殊时段。各种喜庆的节日往往是楼