营销策划书培训课件.pdf

营销策划书
一、目录
 1、序言(说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)
 2、执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设;方
案的目标;执行方案的时间范围)
 3、形势分析
假设
销售(历史/预算)
战略市场
主要产品
主要销售区域
 4、营销目标
 5、营销策略
 6、一览表
 7、销售促进
 8、预算与损益表
 9、控制
 10、更新程序
本文由

所谓人要衣装,佛要金装”一份条理清晰,版面活泼的营销策划书,对于提高
说服力和接受度有极大的帮助。
营销策划书没有固定的格式,但却有必备的项目或条件,以及构思、表现等方面
的技巧。
营销策划书包含的内容:5W1H1E
 WHAT 是指执行什么策划方案
 WHO 谁执行策划方案
 WHY 为什么执行策划方案
 WHERE在何处执行策划方案
 WHEN在何时执行策划方案
 HOW 如何执行策划方案
 EFFECT 要有看得见的结论和效果
本文由

二、营销策划书为谁而写
 1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时,往往只根据
自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。
 2、营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方
在营销策划的实施中提供了通用的语言。
 3、作用:
是为了实现自己的目的而说服周围的人;
是通过策划书来实现别人的目的。
 4、目的:是未来理想和价值观的努力对象。
 5、目标:是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的,必须设定若干个目标。如果忘记这一点,一口气冲向目的,
便会遇到挫折。目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目
标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业
创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此,将目的与目标混淆是非常危险的。
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三、营销策划书怎样书写
建立营销策划书的框架体系。
整理资料
设计营销策划书的版面,使营销策划书赏
心悦目。
策划书要做到简单明了。
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四、书写策划书的步骤
 STEP1、构建营销策划书的框架
在书写策划书之前,先用因果关系图(也称树状图)
将有关概念和框架汇集与一张纸上,以描述策划整体
构想,其目的在于将核心问题、内外环境因素,以及
解决问题的思路清晰地展示出来。
 STEP2、整理资料
在汇集资料时,应先对资料加以整理、分类,再按照
营销策划书的框架顺序一一列入,绝对不允许将无关
紧要的资料硬塞进策划书中。
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STEP3、版面设计
确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本,
哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应
该一成不变,防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以
及统计图表等,并辅之以文字说明,增加可读性。
在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将会产生一