业务人员激励规划方案.docx

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调研中心业务人员鼓励方案
中心发〔 00X 〕号文件
第一条：总那么
为了提升员工工作***， 积极开拓新客户， 提高工作业绩， 鼓励先进，中心特制定本激
户
不回收数据
5%
2%
1%
参与调研且回收数据
10%
5%
2%
标杆客户
只回收数据
600 元
非常规数据类调研工程
我们鼓励业务人员能够独立完成前期的工程需求判断，挖掘和工程建议书的撰写。 非常
规数据类调研工程的业绩提成比例根据当月业绩完成率、
工程类型、 前期工程参与的情况来
确定，具体标准如下：
工程类型
工程参与情况
完成 100%
完成 100% 以下
满意度、 敬业度、 人力资源管理全面
完成建议书
4%
2%
可编辑
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对标、弹***利工程 未完成建议书 2% 1%
其他类别工程
2%
关于调研中心的 GRP 业务
GRP 业务的业绩提成根据当月业绩完成率、
GRP 业务参与情况来确定， 具体标准如下：
参与情况
完成 100%
完成 70%-100%
完成 70% 以下
根本完成商务局部
2%
%
%
仅转需求
%
1%
1%
关于交叉销售
中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。 调研中心为鼓励交叉销
售行为，激发员工推介热情，在 2021 年将提升提成比例，具体标准如下：
交叉销售的工程提供有效咨询需求， 并配合成功签约后 〔以公司内的交叉销售业绩转入
公司的时间为准〕 ，单个工程类型按照转入的交叉销售金额的 20% 的发放奖金； 如年度持续
签约缴费的，按照 10% 提取，提取周期为一年。
5. 中心内部公开课
中心公开课的销售额按实际计算，提成销售额计算基数为销售额 - 本钱〔本钱为直接成
本，主要就是场地费、餐费和讲师本钱，如果为内部讲师按照 7000 元 / 天计算本钱，如果是
外部讲师按照实际支付讲师费用计算〕 ，提成比例为 10% 。
(二 ) 年度奖金方案
业务管理者每年年初与所有业务人员商定个人年度总目标并签订年度绩效考核表；
年度奖金 = 年度奖金基数 X 中心效益系数 X 年度考核系数， 其中年度奖金基数具体标准如下：
年度业绩完成率 年度奖金基数
可编辑
精品文档
80%
以下
0
80%
〔含〕 -100%
1 个月根本工资
100%
〔含〕 -120%
个月根本工资
120%
〔含〕以上
2 个月根本工资
二、 行业负责人奖励模式
行业负责人每月设定个人业绩目标〔以回款额计算〕
，具体标准如下：
岗位类型
个人月度业绩目标
个人年度业绩目标