《广州鸭稻香绿色食品有限公司》创业计划书.doc

第四届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛银奖作品 206 纲要 1 .执行纲要 企业概况 市场策略 投资与财务 公司宗旨 2 .产品 产业背景 产品概述 生产技术 产品生产及应用 产品效益 3 .市场环境分析 国际市场分析 国内其他地区市场分析 珠江三角洲的大米市场分析 结论 4. 市场机会分析 购买方的需求分析 经销商销售能力分析 直接消费者的需求分析 竞争者分析 潜在进入者分析 替代品分析 供应商分析 5. 市场营销策略 市场细分化与市场定位 市场细分化 市场定位 结论 产品策略 品牌策略 包装设计 价格策略 促销策略 广告 促销 客户信息管理 供应链管理 销售收入预测以及保本销量 6 .财务计划 公司财务管理目标 融资方案第四届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛银奖作品 207 资金规划 公司全面预算 资产负债表 利润表 现金流量表 财务比率表 财务总分析 7 .公司组织管理与企业文化 公司组织结构 组织结构图 公司结构机制及其职能 股东会 顾问团 人力资源管理 人员招募 员工培训 员工考核 人事调整 员工福利 员工激励制度 企业文化 8. 前景分析 风险分析 项目主要风险及程度分析 防范和降低风险的对策 市场退出策略 公司前景展望附录 1. 授权书 2. 公司章程 3. 市场调查表 4. 市场调查统计表第四届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛银奖作品 208 1 .执行纲要( pendium ) 公司概述广州鸭稻香绿色食品有限公司是一家提议中的农副产品贸易公司,它拥有“爱地牌”鸭稻米的授权商标。作为广州爱地鸭稻米有限公司的唯一代理商, 我公司目前的主要产品有:“爱地牌”有机稻米以及以这种生态有机稻米为原料开发生产的系列健康型加工食品如婴儿营养奶粉、老年人营养粥、快餐方便米粉等。我公司以广州爱地鸭稻米有限公司的强大的生产能力和华南农业大学的技术优势作为市场基础,在华南地区率先实现绿色有机大米的商品化,具有本土化的优势,而且目前是我国有机大米的产生和发展时期,市场潜力很大。广州鸭稻香绿色食品有限公司目前还是一个小型企业,采用所有权和经营权分离的形式,初期的组织结构比较简单,具备公司基本的职能部门,后期组织结构则采用职能化直线型。本着“以人为本、效益为重”的原则,着重对产品——鸭稻米的有机生态要求,以使其符合消费者的健康生活水平;以寻求环保绿色的生产标准,结合产品的经济效益,实现产品的宽度发展。 市场策略“爱地牌”鸭稻米属有机食品,居绿色食品中的最高档次,其纯自然的营养价值,有利于消费者的身体健康, 我公司正以这一切入点进入市场。“爱地牌”鸭稻米主要面对健康意识比较强的中高档餐厅和星级以上饭店、宾馆市场; 中高档住宅小区的居民市场; 外国在华人士、外国留学生市场; 孕妇、产妇、病人、离休老干部等特定对象还有市场、经济收入和文化层次比较高的这一阶层——白领阶层和教师阶层市场等。公司将采用会员制, 变优惠为发放贵宾卡(VIP) 等形式, 结合经营促销、人员促销、直销、氛围促销等方法建立健全的营销网络。“爱地牌”鸭稻米的平均定价为 8元/ 公斤, 如果定单多的话, 生产成本进一步降低, 产品降价空间较大。另外,我公司还将根据消费者的需求对鸭稻米进行产品系列开发,增加产品附加值。我公司的初步计划是第 1-3 年率先打开珠江三角洲及港澳地区中高档米市场;第 3-5 年开拓全国大中城市大米市场;第5— 10 年走出国门, 创立国际米业名牌。根据现有的销售量, 公司前五年计划中, 预计第一年销售额为 4 万元, 第二年为 7 万元, 第三年为 2 万元, 第四年为 4 万元,第五年为 万元。我们的目标是建立一套集经济效益、生态效益和社会效益于一体的可持续发展农产品贸易体系, 创建一个全国知名的绿色有机大米——“鸭稻米”品牌! 投资与财务本公司设立在广州市天河科技园, 成立初期共需创业资金 300 万元。其中风险投资公司( 三家) 第四届“挑战杯”广东大学