某楼盘各阶段营销推广执行方案.docx

滨河·新天地 二期筹划推广及销售方案
山东润启房地产咨询
二零一零年十二月十九日
第五局部 各阶段营销推广执行方案
一、筹备期〔5—〕
推卖场包装、工地包装等〕
各项宣传资料、销售道具〔如楼书、单张、规划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方式、效果图、展板、垂幅、计价纸、客户睇楼登记表等制作完成〕
销售培训、流程组织、管理架构等均已筹备完毕
认购期
最大程度的储藏有效客户
三、开盘强销期〔1—〕
推广阶段
时间
销售目标
推广目标
主要工作
开盘强销期
1—
推出4号楼〔102户〕、6号楼〔66户〕；借助青年优先置业等系列活动进行重点消化，力争销售完毕。并在此阶段中后期推出6号楼
强化营销主题和产品主题；
通过系列活动引发销售热潮
销售单位；
开盘日活动；继续广告投放
1、推广策略简述
开盘分析：一般来看房地产销售季节性比拟强，一般来说，“五·一〞和“十·一〞两个黄金周前后，以及房展会期间在此时开盘可吸引大量的客户前往选房/购房，容易形成开盘旺销的场面。本案二期，建议于4月中下旬开盘，一方面借助市场的旺季增加成交率，另一方面可以为工程的销售预留充裕的时间。这样可以形成5月上旬开盘期的销售顶峰，快速消化货量。
此阶段为前期蓄势的爆发阶段，开盘销售具有承前启后的作用，各项工作主题围绕销售进行，以全面展示滨河·新天地二期产品的优势点。开盘推出的4号楼以小户型为主，共96套，其次还有6套复式户型；6号楼包括一室一厅、两室一厅、三室一厅、三室两厅，产品线较为丰富，与4号楼配合首先推出。5号楼与4号楼产品相同，小户型96套，其次还有6套复式户型，对于以小户型为主产品，我们结合客户情况，重点采用相关活动针对性去化。
2、推广主题及卖点
1〕滨河·新天地二期 盛大开盘
2〕德国品质 真功夫系列
3〕你去过欧洲吗？！临沂首席新德式简约风气社区！
〔随文局部结合整体规划、园林景观、宜居等卖点，附加活动信息，并重点突出二期产品户型优势〕
3、媒体投放
此阶段为媒体推广最白热化的时期，在媒体投放的密度上也应该保持一定的投放密度，主要依靠户外广告、报广、短信、新闻软文等主要媒体等。
4、现场展示
围墙树立，以整体形象构图、案名、咨询 为内容；售楼部外大型户外广告牌树立
售楼部使用中，楼体广告完成，看楼通道样板房全部开放
5、活动营销
1〕、滨河·新天地 青年置业方案——青年优选社区
□ 时间：2021年4月
□ 地点：销售中心
□ 对象：年轻的意向认购客户
□ 内容：
①二期产品介绍、展示及德式理念阐释；
②开盘期间，拿出一局部户型作为青年优选户型；
③“百发百中〞投篮赛，送大礼。
□ 目的：
①为青年客户/意向认购客户带着新客户，了解滨河·新天地二期产品；
②强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进购置，形成口碑。
2〕、滨河·新天地“满载风情的德式文化〞德国印象图片展
□主题：德国印象图片展
□活动内容：展出具有欣赏价值，风情独特的以德国风情为内容的图片。邀请本案目标消费者等参观展览。
□邀请对象：本案准客户、目标客户
□活动地点：本案销售中心
□活动时间：2021年5月1日
□目的：滨河·新天地二期主题为“德国印象/品质筑家〞，意在突出本案德式简约生活文化与品质的结合。因此，将德国的家庭观念借助过来，不仅继承他们的建筑风格，更继承他们的家庭文化，对于客户及自身工程的提升都有较大的积极意义。
3〕临沂春季房展会
□活动时间
□参与目的
临沂春季房展会是工程想象展示的绝佳时机，也是市民看房购房的大好时机，良好的利用房展会，可以带来销售的小高潮。
□注意要点
2021年5月下旬春季房展会现场包装及考前须知：
推广主题：“滨河·新天地二期，德国印象/品质筑家〞；
工程总体规划模型、主力户型模型，各种宣传资料齐备；
设置好茶/咖啡/雅座；
〔详细活动方案稍后提交〕
4〕5号楼活动建议：“携子之手 情定今生〞婚房活动
□目的和意义
鉴于5号楼房源均为小户型，故在次必要前提下推出“携子之手 情定今生〞婚房活动，根据4号楼及6号楼去化进度敲定活动时间，活动期间均有独家对应政策，旨在构建一个温馨、和谐的活动气氛，并在临沂市场引起一定的话题，成为年度颇受瞩目的购房活动之一。
□活动内容
活动期间，在5号楼原有价格的根底之上，购房者凭婚纱照、结婚证或证明双方关系的物件前来购房，即可享受：总价最高让利1万元，并赠送精美家居套装