电子电器产品营销实务5.ppt

模块五 电子电器产品价格策略教学目标 4学时参考学时学生自主学****教师授导;案例研讨教学方式能根据企业的实际情况,应用所学的定价方法给不同的产品制定合理的价格;能应用价格策略配合其他市场营销组合策略技能目标了解产品定价的影响因素;掌握需求价格弹性和需求收入弹性;熟练掌握和应用常用的定价方法和定价策略知识目标基本技能 1:制定合适的产品价格案例研讨:吉列按刮脸次数卖剃须刀 ? ? 基本知识一、价格的含义价格是是商品价值的货币表现,一般指进行交易时,买方所需要付出的代价或付款。价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。二、影响电子电器产品定价的因素 1. 企业内部因素: ⑴定价目标。①维持企业生存。②当期利润最大化。③市场占有率最大化。④质量最优化。⑵产品成本。 2. 企业外部因素: 市场需求的性质和状况、竞争者的产品和价格、其他环境因素。⑴市场需求因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率, 叫做需求弹性,分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。①需求的收入弹性②需求的价格弹性③需求的交叉弹性⑵市场竞争。三、电子电器产品定价方法定价方法是企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求及竞争等状况的研究,运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法。 ,再加上预期利润来确定价格的定价法。⑴成本加成定价法⑵目标收益定价法⑶盈亏平衡定价法 ,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。主要包括: ⑴随行就市定价法。⑵产品差别定价法。⑶密封投标定价法。