2016年市场销售人员个人工作总结.docx

2016年市场销售人员个人工作总结.docx2016 年市场销售人员个人工作总结 20xx 年即将结束,非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员,在公司领导的正确带领下,我恪尽职守,兢兢业业,不断提高自身的业务素质,个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高,圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如下:一、作为一名助代,明白自己职责。 1 、配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2 、定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关系,及时合理订货,以做好产品的生动陈列。 3 、开发空白市场,提高市场的占有率。 4 、积极推广新品,提高市场铺货率。 5 、积极收集竟品信息并及时整理上报 6 、做好校园点 cp 和集兑活动。二、执行公司的各项促销计划。在做好订货和排面的同时,我同时也是公司的终端导购员,尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如; 技术创新, 面体酥脆纯净水制面,零食化口味; 使他们成为我们华丰面的忠实消费者,在促销方面,执行公司的各项促销计划,及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。三、市场情况反馈及建议。我由 10 月份管理山海关; 北戴河; 二批商; 校园点; 零店; 对这两个市场还不十分熟悉,但我会努力把市场做好,对破损面及时下架,度绝过期或临期面的发生,提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好,再来一代在店里更是一个提升,就是有的店主反应量少,希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位,现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场,特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告,我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。四、有待改善的几个方面。 1 、进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。 2 、及时与客户沟通,进一步增加客情。 3 、加强学****运用到实际工作中。 4 、自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批评与指正,以得在以后工作中加以改正。最后我们将坚定不移地延续品牌道路,及时了解市场, 加强与市场互动合理发展,我相信在我的共同努力下,我们必将度过各种难关,取得市场战役的更大胜利。