自考市场营销策划1-5章.pptx

市场营销策划第一章绪论?市场营销策划的意义和特点?市场营销策划的原则、主要步骤和方法?市场营销策划与创造性思维?成功市场营销策划的的基础、标准和主体分析第一节市场营销策划的意义和特点一、市场营销策划的含义 1、策划?策: 中国古代用竹片或木片记事著书,成编的叫做策,这里主要指计谋,如决策、献策、束手无策等。?划: 指设计,工作计划、谋划、筹划。?策划,亦作“策画”,指谋划,计谋。?策划是一种运用智慧与策略的创新活动与理性行为。它是为了改变现状,达到理想目标,借助科学方法和创新思维, 分析、研究、创意设计并制定行动方案的理性思维活动策划究竟是什么菲利普?科特勒对策划作了解释:策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之,策划是找出事物的因果关系,衡量未来可采取的措施,作为目前决策之依据。即策划是事先决定做什么, 何时做, 谁来做。一个策划的先决条件应从 5W1H 入手,即: who 、 why 、 what 、 when 、 Where 、 How much 策划的三个构成因素: 目标创意信息起点,确定、可行、一致核心基础,内部、外部第一节市场营销策划的意义和特点策划与计划的区别策划计划必须有创意不一定有创意自由,无限制范围一定,按部就班开放性保守性把握原则与方向把握程序与细节灵活,变化多端灵活性小挑战性大挑战性小 2、市场营销是以消费者为中心的企业整体经营活动,即个人或组织通过创造产品,并与他人交换,以获取所需之物的一种社会过程。一个系统工程: (1)核心市场营销系统(2)企业内部管理系统(3)市场营销策略系统(4)市场营销环境系统第一节市场营销策划的意义和特点市场营销与推销的区别起点不同中心不同手段不同终点不同市场营销市场顾客需求企业整体营销活动通过满足顾客需要获得利润推销工厂或种植园产品促销通过销售获得利润 3、市场营销策划企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案, 这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。第一节市场营销策划的意义和特点二、市场营销策划的作用 1、强化企业市场营销目标 2、加强市场营销活动的针对性 3、提高市场营销活动的计划性 4、降低营销成本第一节市场营销策划的意义和特点