木质电壁炉营销策划方案.doc

木质电壁炉营销策划方案.doc木质电壁炉营销策划方案背景资料: 某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司, 隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。由于过去大量业务量依靠进出口代理业务, 目前随着中国入世, 外贸进出口权的放开, 许多生产企业具有了自己的进出口权, 出口市场面临着激烈的竞争。作为专业从事进出口贸易的公司, 如何拓展业务范围, 培养自己的核心竞争力, 是摆在这家公司面前的重要课题。该公司根据自身的优势, 决定在企业战略上进行调整, 依托长期从事进出口贸易建立的客户关系网, 一方面巩固出口市场,另一方面,逐步发展国内市场,拓展进口业务, 并进行一体化经营,逐步培养企业开拓市场的能力。基于战略思想, 决定先从该公司过去曾经代理过出口业务的壁炉产品入手,此产品在国际市场上具有良好的市场表现,且客户需求踊跃。但该产品能否在中国市场上得到中国消费者的认同,是摆在企业面前的现实课题。随着中国经济的发展,人民生活水平的提高, 市场上预计能够得到良好的反映。为此进行了市场调研,并进行壁炉产品北京市场营销策划。一、壁炉产品概述(一)壁炉-- 家装的一道风景壁炉是欧式风格装修中必不可少的一样家装用品, 它突显了主人的品位与尊贵。主要放置于客厅, 增添主人会客和家人团聚的气氛。市场上的壁炉种类有:烧炭壁炉、电壁炉、燃气壁炉等等。其选用的材质包括:石质、木质、铁质、砖砌等。(二)主力产品-- 木质电壁炉目前,随着欧美风格家居的风靡,一种仿真炭火取暖器--— 电壁炉在北京的各大建材市场被推行出来。这种电壁炉由于售价较高,属于较为高档的家装饰品。这种仿真炭火器电壁炉采用灯光效果, 使炉中的炭景直观逼真, 炉中火焰的大小可以随使用者任意调节, 不加热时, 也可以欣赏到神奇的火焰效果。电壁炉主要有两种: 内置式炭景和外置式炭景, 加热功率有两档: 800W( 无加热功能)和 2000W( 有加热功能), 有固定式壁炉、移动式壁炉。二、市场分析进行市场分析的主要目的在于研究潜在市场与潜在销售量, 为制定总体的或地区的壁炉营销计划提供依据, 考虑到目前公司的营销重点放在北京市场,我们着重从以下三个方面入手: (一)居民收入和消费水平分析 1 、北京市居民收入与消费水平情况 2001 年北京市居民平均收入 18640 元,比上年增长 14% ,扣除价格因素, 实际增长 % 。城镇居民人均可支配收入 1157 8 元,比上年增长 % ,扣除价格因素,实际增长 %; 全年人均消费性支出为 8923 元, 比上年增长 % ,扣除价格因素,实际增长 % 。城镇居民恩格尔系数 % ,比上年降低 个百分点。继 2000 年下半年的薪资调查后,自 200 1 年1 月开始,中华英才网() 对国内网民的个人薪资收入再次进行了大规模网上调查, 北京以 46548 元跻身第三位,天津(29627 元) 位列第八。[1] 2 、天津市居民收入与消费水平情况城乡居民收入继续增长, 生活水平进一步提高。全年城镇居民人均可支配收入 元, 比上年增长 % 。人均消费性支出 元, 比上年增长 % , 居民生活质量进一步提高,恩格尔系数由上年的 % 下降为 % 。 3 、北京、天津两城市对比情况北京市居民的生活状况得到明显改善( 居民收入增加,恩格尔系数下降,住房面积增加) ,这就使得人们的需求向更高层次发展( 比如对居住条件的要求更高), 这些都会对壁炉的销售产生潜在的影响( 因为在中国壁炉毕竟是属于高档品、非生活必需品); 虽然不论是从居民收入还是从恩格尔系数来看, 北京都要优于天津,但在天津销售壁炉也有其自身的优势: (1) 天津的一些楼房无暖气设备, 所以购买壁炉既可取暖, 又起到装饰作用, 一举两得: 而在北京, 由于北京的楼房暖气设备非常普及,所以壁炉主要起装饰作用( 当然在供暖之前和停止供暖之后的一段时间里如遇到天气骤冷, 也可使用壁炉取暖)。(2) 由于地理和历史的原因, 天津人要比北京人更易于接受海外新鲜事物( 壁炉本是源于欧洲)。但同时天津也有一个短期内无法克服的劣势:天津的收入水平低,购买力要弱于北京。(二)房地产市场分析 1、 2001 年北京房地产业回顾房地产业持续快速发展。全年实现增加值 亿元,比上年增长 % 。占第三产业增加值比重达到 % , 占国内生产总值的比重为 % 。房地产企业全年购置土地面积 万平方米, 比上年增长 倍; 完成开发土地面积 万平方米,比上年增长 倍。全年房地产施工面积 万平方米; 竣工面积 万平方米。全年销售商品房 12