专业地产推广方案.docx

专业地产推广方案
专业地产推广方案1
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的平安发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚毅的毅力，所以才能飞速地发展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活2022年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象
第一组，经济问题：
1。有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书
2。至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3。居处至少一处以上
4。有至少一部车
其次组，社会问题：
1。每周至少两次在外享用晚餐
2。可能有家庭成员是外国公民
3。组织过20人以上的聚会或晚宴
4。相识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5。常跟挚友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2。会至少两种语言
3。定期参观博物馆
4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5。保藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1。是俱乐部成员
2。去过国内大部分地区
3。每年因工作之故长途飞行5次以上
4。曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5。每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特别性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用
1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。
聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。
品牌形象代言人的选择
有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。
陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议
如今日津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的阅历主义、偶然阶段走向了今日的分工越来越细，手段越来越高。因此只