商业计划书的撰写.doc

教你写融资计划书 2011-09-15 新浪博客魔方融资计划书怎么写?企业融资前有必要进行规划,大致有以下几项工作和思考: 融资的理由:为什么要融资?能不能融资?资金的问题是公司目前发展最大的问题吗? 融资的时机:外部资本市场形势如何?公司内部管理如何?公司市场表现如何?马上启动融资工作还是等一个更好的时机? 融资金额及估值:公司对资金的需求多少(未来 1年企业发展)?会在哪些地方需要资金?大致股权出让比例? 对投资人的期望:了解投资人(包括他们投资案例、团队背景、资源、口碑、等等) 谁来负责企业融资:通常融资过程需要几个月甚至 1、2年, CEO 必须是主导,但还有很多辅助工作需要有 CFO 和专门人员来配合。商业计划书融资过程大致分为以下几个阶段: 商业计划书准备――会见投资人――投资意向条款( Term Sheet )签署――尽职调查( Due Diligence )――法律程序――签署文件及结束。融资工作真正启动,是从融资商业计划书( Business Plan for Financing )的准备开始的,商业计划书的好坏,有时候决定了融资的成败。商业计划书有几下几个作用: 帮助创业者整理思路,把企业推销给企业家自己; 指导企业运作,在计划中指定目标和里程碑,以指导未来的工作; 吸引人才,有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的,当然如果加一点股权或期权就最好了; 向投资人推销,说服投资人,让投资者充分了解你企业的各个方面的情况和市场前景; 通常而言,一份完整的商业计划书包括一下几个文件: 执行总结( WORD ) 演示文件( PPT ) 完整版的商业计划( WORD ) 3年的财务预测( EXCEL ) 其中, PPT 演示文件是企业家跟投资人直接沟通的文件,是最为重要的。执行摘要执行摘要( Executive Summary )最长不能超过两页,最好压缩成一页,要让投资人在 3-5 分钟内阅读完毕。用于跟投资人第一次邮件沟通,或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的高度浓缩,内容上包括:企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。 PPT 演示文件 PPT 演示文件的内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样。总体篇幅控制在 20页左右。公司简介:企业背景、现状,使命与远景( 1-2 页) 产品/服务:企业未来价值的基础( 2-3 页) 商业模式:实现未来价值的商业逻辑/可行性模型( 1-2 页) 市场/行业分析:企业经营的蓝海/机会和外部环境( 2-3 页) 竞争分析:在对比中揭示企业胜出的原因( 1-2 页) 战略规划:使企业的未来价值得以实现( 1-2 页) 财务预测:能够量化企业的未来价值( 2-3 页) 融资计划:交易需求信息( 1-2 页) 管理团队:证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构( 1-2 页) 具体讲解如下: 1、公司介绍一份公司计划书概要的目的,就是明确地提出这个公司是要做什么,这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。未来会成为什么样的公司?在第一部分所提出的一些想法要非常地明确,要吸引阅读者的注意力,不需要去详细的展开,而只是要建立一个结构框架在后面的部分逐渐地展开。 2、产品/服务也就是你