深度营销培训--促销管理与实务（P31页）.ppt

深度营销系列培训促销管理与务实来自大的资料库下载第2页来自大的资料库下载目录?促销基本认识?促销管理流程?常用促销策略与技巧?案例介绍第3页来自大的资料库下载前言促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略,以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品, 继而产生兴趣,作出购买决策。要研究促销管理, 必须先对其基本理论进行了解。第4页来自大的资料库下载促销的含义与作用?促销的含义所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息,促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。促销的作用:AIDMA 第5页来自大的资料库下载注意决定确信比较欲望联想兴趣看见发生兴趣几种口味几种颜色新品种包装鲜艳购买是知名品牌成本高质量保证服务好放心,值! 价位品质其它品牌可能中奖质量好特色产生欲望还想用电视广告宣传画可兑奖商场促销陈列有介绍过看人用过自己用过自己买过消费者购买心理与促销机能分解图“AIDMA ”(爱得买)法则第6页来自大的资料库下载促销的基本方式?人员推销?广告?销售促进?公共宣传?企业赞助?直复营销第7页来自大的资料库下载销售促进的含义与功能?销售促进源于英文 Sales Promotion, 也译为“营业推广”。是指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为,销售促进是指除了人员推销、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动。?销售促进具有如下几方面的功能: 1. 沟通功能 2. 激励功能 3. 协调功能 4. 竞争功能第8页来自大的资料库下载销售促进的特征与方式?销售促进与其他促销方式相比较,具有下述明显特征: 。 。 。?销售促进的方式有: ?促销基本认识?促销管理流程?常用促销策略与技巧?案例介绍第10页来自大的资料库下载促销管理流程促销管理流程由四个部分组成:设定目标方案促销评价综合后台支持系统制定促销计划实施促销计划