化妆品店商业计划书.docx

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化妆品店商业计划书
美容店商业计划书
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目 录
二一、企业(项目)简介
二、市端“拔升”要容易得多。欧莱雅集团收购小护士后，立即就可借小护士的销售网点，为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国二、三级市场的迅速打通渠道。宝洁公司选择玉兰油品牌，全力拓展中低端产品线，并以此深入中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。
国人的抗衰老意识正在升温。抗衰老市场之巨大超过任何一个发展中国家；
2、随着经济水平的提高及更多有消费力的中国女性步入中年，几乎80%的18岁—65岁的中 国女性都有不同程度的
“衰老恐惧”，其中35%的成***性尝试不同程度抗衰老护理，8‰ 的女性尝试高端抗衰及医学抗衰美容；
3、抗衰老消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据 调查，50%的18岁—65岁的女性消费者期望购买抗衰老产品，但由于众多原因一直没能 实现，原因是：怕产品质量不过关，无法解决衰老问题占23%，怕对皮肤有伤害20%，价 格贵占35%；
经过仔细分析，我们发现目前抗衰老产品有三道硬伤：
一是副作用大：有的产品为了快速显效，往往添加了一些违禁成分，对皮肤伤害很大，结果是问题解决了，之后皮肤也坏了，消费者最怕的就是这种产品。
二是见效慢：受国内目前的养生抗衰老影响，众多品牌是打着中药旗号的产品，虽然说可能有根本调理的作用，但由于效果慢，有味道，还有可能影响肤色，所以没有被年轻气盛的目标消费者所重视。
三是市场乱：大多数专注抗衰领域的品牌公司抢滩国内20%的高端会所，抢占20%的高端会员，而绝大多数美容会所由于竞争力有限，而很难得到厂家的各项支持，造成整个业态混乱，令产品的覆盖率及使用率一直很难做到规模
目标细分市场渠道定位﹍﹍化妆品专业线
利用自身的特殊渠道通路及人脉，在全国500多所高端美容会所率先开展该项目，同时以广东市场为核心辐射至全国市场。
营销模式A
推广：（总公司）
会议营销+人海战术+展会+业内广告
服务：
会所销售+人员促销
渠道：
美容会所
营销模式B
推广：（各省分公司）
会议营销+人海战术
+展会+业内广告
渠道：
美容会所
服务：
会所销售+人员促销
企业(项目)5年内的发展计划及关键要点
充分利用目前500多家高端会所的有利资源，高举高打，以新品发布会的形式，快速启动市场。随后采用人海战术以裂变的方式辐射至全国市场，在全国2000亿专业美容市场中占据一席之地。
公司预热期、磨合期、区域市场开发期（公司成立后前半个财年）
该阶段将以开发产品，甄选有发展前景的产品，全面演练销售模式，锻炼培养销售精英团队。实验多种销售模式，打造广东样板市场；
公司发展期、区域市场稳固期（后半财年）
巩固已开发市场份额，在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上，确定最优化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品，完善渠道网点，开始全面开拓全国市场；
公司推进期，全国市场拓展期（第二个财年）
针对第一个业务年度建立的数据库资源，对市场进行二次分析，研发新产品；并对已有市场进行精耕细作，继续强化公司业务管理与财务监控，在重点城市设立分公司或办事处，全面开展在全国市场的推广业务；
公司重整期，品牌操作期(第三个财年)
经过前期的细分市场运作，积蓄大量经验和资金。可以通过并购/合作/开设等方式启动 连锁实体店，并开始对品牌进行更全面系统的包装和传播；
公司资本运作期（第四财年）
全国市场一旦稳固，品牌一旦形成一定规模，开展百店连锁加盟体系，快速扩张实体店， 进行资本运作。
企业（项目）的产品成本和盈利分析（第一财年简析）
产品零售单价：4980元/套
（16片纯金面膜整片﹢4支纳米纯金多肽母液﹢4支抗衰老生长因子﹢4组混合强效补水膜）
产品出货价格：996元/套装
产品成本价格：196元/套
产品销售费用：400元（包含渠道构建费用、人员提成、奖金、广告成本、促销费用、培训费用、物流费用等）
产品总盈利及单位利润：(以零售价4980元/套的单一套盒核算)
毛利率须达到400元/套装以上，计划第一个销售年度前半年在广东省内从每月销售150套往450套发展，前半年计划平均销售达到1000套/月。每月毛利率争取达到40万。去除税金、公司运营成本等，第一个财年期望达到净利润40