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膏药市场营销方案
膏药市场营销方案
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膏药市场营销方案
市场策划书
市场调查
市场分析
广告药品市场分析
风湿骨病产品市场分析
膏贴产品市场分析
产品规划
广告包装
电视广告
广播广告
报纸广告
网站南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感，使得其有了独天得厚的营销条件。
对竞争对手的评估
-----奇正贴膏
最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。
------万通筋骨片
品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做的不做，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展。
------羚锐通络祛痛膏
羚锐的成功，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多的被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化。
膏药市场营销方案
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膏药市场营销方案
-------云南白药膏
尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。
目标客户分析
性别以及年龄分布(以女性为主)
女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎轻微者等。
男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者（年龄从18岁--不等）
产品的使用情况
为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？
主要原因包括，颈椎疼痛、肩周炎、关节损伤等，对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。
膏药的季节选用调查
膏药的季节选用问题上，超过60%的人选着一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大的市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。
膏药的品牌认知调查
对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用。
对膏药的作用原理调查
在对膏药的作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。
膏药虽然方便用，可是还贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反映了一些贴出来的烦恼：
比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤；
反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎；
同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪；
长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来;
撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；
不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。
市场分析
广告药品市场分析
高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中